BUYBRAND Franchise Market - 2021

Деловая программа

---

Дата публикации: 3 марта 2021 года.

---

23 марта.

Место проведения: терминал А.

11:00-12:30
Франчайзинг 2021 - аналитика рынка и государственная поддержка, перспективы рынка и экспертные мнения.

• Прогнозов макроэкономики и новые тренды после пандемии
• Срез рынка на базе проверенных инструментов аналитики и методологии
• Меры государственной поддержки, о которых Вам стоит знать
• Постпандемийные реалии нового времени
• Анализ рынка недвижимости как главного маркера реальной ситуации на рынке

Спикер: Сергей Хитров, ведущий аналитик РБК Исследования рынков.

12:40-14:10
Бизнес-этика и проблемы института репутации: как противостоять "запрещённым приёмам".

• Самые распространённые "тонкие места" для нечистоплотного ведения бизнеса во франчайзинге
• Кто имеет достаточный авторитет, чтобы стать медиатором при разрешении конфликтов в бизнес-спорах
• Об умении договориться и не только: кейсы успешного разрешения конфликтов

Модераторы: Екатерина Сойак, генеральный директор EMTG, основатель выставки франшиз BUYBRAND Expo; Юрий Михайличенко, исполнительный вице-президент Российской Ассоциации франчайзинга; Светлана Василенко, руководитель коммерческого департамента компании ООО "Лаборатория Гемотест"; Сергей Амбросов, CEO лаборатории LabQuest.

14:15-14:45
Тема "25000000 на трусах".

• Инвестиционная привлекательность франшизы "Стильпарк" с доходностью от 48 % годовых
• Эффективность бизнес-модели "Стильпарк" на примере действующих магазинов
• Факторы успеха франчайзингового магазина нижнего белья
• Факторы, оказывающие отрицательное влияние на работу франчайзингового магазина
• Преимущества франшизы "Стильпарк"
• Оборот 25000000 в год на нижнем белье и колготках

Спикер: Елена Попова, Директор по развитию франчайзинга сети "Стильпарк".

15:15-15:45
Анализ рынка франшиз на основе рейтинга Buybrand.
Рейтинг франшиз BUYBRAND - независимый и постоянно обновляемый инструмент, который позволяет получить информацию о рынке франшиз в целом, оценить позицию отдельно взятой франшизы в своём сегменте или в инвестиционном диапазоне и проследить её динамику.

• Описание алгоритма
• Принцип работы рейтинга

Спикер: Виктория Казакова, руководитель спецпроектов группы компаний EMTG.

16:00-16:45
"Холодные войны": тонкий лёд юридических аспектов франчайзинга.
Дискуссия о важности продуктивного диалога "на берегу" и документальном оформлении всех договоренностей для успешного сотрудничества "в долгую".

• Ключевые практические и правовые аспекты договора франчайзинга
• ДКК как конституция взаимоотношений партнёров
• Права и обязанности франчайзера и франчайзи

Спикер: Ирина Нарышева, партнёр, руководитель юридической практики КПМГ в России и СНГ.

Место проведения: терминал B.

11:00-11:30
"Бизнес NAMES: сила личного бренда как инструмент продвижения".
Персональный бренд - это про колоссальный успех. Как создать личный бренд, если у тебя нет супер-состояния. Мотивации по созданию личного бренда. Кому нужно продвигать личный бренд.

• Работа с имиджем
• Плюсы и минусы отождествления имени и бизнеса
• Полезные кейсы

Спикер: уточняется.

11:45-12:25
Как самому проверить финмодель перед покупкой франшизы.

• Почему нужно проверять финмодель перед покупкой?
• Схема построения финмодели
• Как посчитать прибыль?
• Примеры финмоделей. Разбор фатальных ошибок
• Безубыточность и устойчивость бизнеса по франшизе
• Окупаемость и ROI - считаем правильно

Спикер: Лазарь Циферблат, директор по развитию бизнеса и бизнес-консультант, автор книги "Знакомьтесь: франчайзинг".

12:30-13:10
ОN/OF line: гибридное будущее российского образования. Кто победит.
Можно ругать или поддерживать дистанционное образование, но прошедший год научил подавляющее большинство активного населения использовать онлайн сервисы для получения знаний. Как сейчас будет формироваться новая гибридная образовательная модель.

• Новые форматы обучения в окошке браузера
• Плюсы/минусы дистанционного обучения
• Кто решил не возвращаться в оффлайн и почему

Спикер: уточняется.

13:15-14:15
Профессиональное чутьё опытного франчайзи: кейсы из реальной жизни.
Открытие бизнеса по франшизе считается более защищённым проектом, но так бывает не всегда. Истории о том, как ничего не предвещало проблем, но в итоге не получилось, и почему так произошло.

• Почему хороший пиар не всегда аргумент "за" покупку
• "Сигналы опасности" при выборе франшизы
• Реальные кейсы от франчайзи

Спикер: Никита Степаненков, Франчайзи RentHouse, руководитель филиала сети, г. Екатеринбург.

14:20-14:50
Бренд "ВОДИ": тонкости бизнеса по аренде авто.

• История компании: как создавался первый автопарк
• Преимущества бизнеса по аренде авто в 2021 году
• Перспективы для компаний на рынке

Спикер: Юрий Бобров, генеральный директор управляющей компании "ВОДИ".

15:35-16:35
Smart-подход к выбору гео-локации.
Современные инструменты оценки локации под бизнес:

• Как находить лучшие места для открытия успешных точек и узнавать геоаналитику по конкретному адресу, не выходя из офиса
• Как быстро и успешно выходить в новые регионы
• Как управлять сетью с помощью современных IT-инструментов
• Как получить власть над большими данными о пешеходном и автомобильном трафике, плотности и доходах населения, продажах конкурентов о многом другом, что нужно знать о локации

Модератор: Иван Иванов, сооснователь BST Organica, гео-аналитической платформы на основе искусственного интеллекта и больших данных.

Спикеры: Алексей Лоборев, руководитель развития направления франшизы OZON; Андрей Фомин, Директор по развитию COFIX в России и СНГ; Алексей Назаров, руководитель проектов открытия новых кофеен COFIX; Виктор Никитин, бизнес-девелопер Московского региона Додо Пицца.

17:15-17:45
Как вывести франшизу на международный рынок.

• Экспорт услуг через франчайзинг. Как экспортировать товары и услуги с помощью франшизы?
• Перспективные направления развития франчайзинга в России и в Мире
• Экспорт услуг через франчайзинг. Разбор кейсов:
  - Франшизы детского образования
  - Франшизы предприятий общественного питания
  - Франшизы красоты и здоровья
  - IT - франшизы 2ГИС и Briskly
• Экспорт товаров через франшизу:
  - Экспорт товаров бренда "Экспедиция" через франчайзинг
  - Как экспортировать одежду через франшизу? Кейс компании Choupette
  - Кейс по экспорту меда. Мёд-суфле "Peroni"

Спикер: Василь Газизулин, сооснователь и управляющий партнёр проектов TopFranchise.ru и TopFranchise.com.

24 марта.

Место проведения: терминал А.

11:25-11:50
Бренд ADOPT': революция ароматов "made in France".

• История ADOPT': компания, созданная в 1986 в Бордо
• Уникальная концепция монобрендовых бутиков
• ADOPT' в России: марка, уже получившая признание покупателей

Спикер: Эрман Озган, Менеджер по экспорту в страны Европы в компании ADOPT'.

12:30-13:30
LEGO-food: конструкторы еды и персонализированный подход.

• FAST FOOD по системе FREEMIUM
• Dark kitchen: дома без кухонь, а рестораны без вывески
• Мил-кит: конструктор еды
• Кастомизация еды - персонализированный подход
• Суперфуды - рост функциональности еды, полезное питание как тренд
• Casual сегмент
• Равнение на доставку: как еда "из-под ножа" сохраняет концепт и миссию ресторана в курьерской коробке

Модератор: Наталья Бикбаева, основатель агентства консалтинга ProCafe, владелец "Кофейня на Сретенке", Экс СЕО FREECOMPANY, Экс СЕО OnePriceCoffee.

Спикер: Юрий Левитас, основатель и совладелец Black Star Burger, Основатель FREECOMPANY.

14:30-15:15
Воронка продаж в ретейле "нового" времени: куда перенаправились, чтобы выжить.
Пандемия дала понять - сильнее всего в ретейле пострадали те, у кого не было возможности организовать дистанционный рынок сбыта. Поэтому Covid-19 вывел на арену новые форматы.

• Микромаркеты - новый канал продаж готовой еды и продуктов
• Marketplace как доминирующая форма организации продаж товаров и услуг. Full-service-маркетплейсы
• Товаропровод Dark stores
• Аутлеты и дискаунтеры: магическая сила понятия "дёшево"

Спикеры: Якоб Тресков, CEO Soho Fashion Group; Глеб Харитонов, CEO платформы для торговли без персонала Briskly.

Место проведения: терминал B.

11:00-11:30
Юридические аспекты франчайзинга.

• Как юридически правильно оформить ведение бизнеса по франчайзингу? Какие объекты ИС и права предоставляются по соответствующему договору?
• Какие права и обязанности имеют (несут) стороны? Какая существует ответственность перед третьими лицами за продажу некачественного товара/услуги?
• Что такое суб-франчайзинг? Какие особенности и риски ведения бизнеса по суб-франчайзингу?
• Нужно ли регистрировать предоставление прав в рамках франчайзинга/суб-франчайзинга? Каков процесс государственной регистрации?
• Какие формы выплаты вознаграждения франчайзеру существуют? Можно ли не выплачивать вознаграждение если объекты ИС в реальности не используются?
• Иные юридические нюансы и актуальная судебная практика

Спикер: Сергей Медведев, к.ю.н., LLM, партнёр фирмы "Городисский и Партнеры".

11:40-12:40
Самый прибыльный бизнес - 2020: что будут делать с накопленным опытом медицинские франшизы
Богатым наследием ушедшего 2020 года стали развернутые лаборатории, проводившие тестирование на Covid и дистанционные формы работы с пациентами. На чём теперь будут зарабатывать медицинские франшизы, когда интерес к тестированию на вирус и антитела будет спадать.

• Мобильность и бесконтактность
• Тренд на укрупнение
• Вариативность анализов
• Партнерство с государством

Модератор: Дарья Горякина, заместитель генерального директора Лабораторной службы Хеликс.

Спикеры: Андрей Кондратюкин, директор по франчайзингу и развитию сети "ИНВИТРО"; Сергей Амбросов, CEO лаборатории LabQuest; Светлана Василенко, руководитель коммерческого департамента компании ООО "Лаборатория Гемотест".

13:45-14:45
Постковидное будущее наступило: как технологии приходят на помощь людям.
Автоматизация и роботизация процессов вышла за пределы промышленного производства и покоряет сферу услуг. Как технологии будущего начинают помогать людям уже сегодня, и какие "модные фишки" совсем скоро станут данностью времени.

• Электронные карты лояльности в краткосрочной аренде, преимущества системы лояльности
• Автоматизация программы лояльности
• Сегментация аудитории по различным триггерам
• It парикмахерская: роботизированный ресепшен
• Платим по-новому, face ID
• Алиса/Siri как лучший собеседник/нянька/помощник
• AI во всех проявлениях - "Artificial intelligence"

Модератор: Дмитрий Шабалкин, основатель федеральной сети апартаментов RentHouse.

Спикеры: Александр Долгов, собственник сети "LaserLove", сооснователь IT-парикмахерской "Стрижевский"; Ильназ Набиуллин, основатель сети парикмахерских "Чио-Чио", соучредитель бьюти-коворкинга INDI.

15:00-15:45
Всё, что мы боялись спросить: вопросы, которые надо задавать франчайзеру.
Прикладные советы и универсальный опросник с темами, которые можно и нужно обсуждать с франчайзером до заключения договора на покупку франшизы.

• Как найти "свою сферу деятельности"
• Какие вопросы нужно задать франчайзеру и какие данные запросить
• "Опасные знаки" - когда нужно разворачиваться и уходить

Спикер: Екатерина Сойак, генеральный директор EMTG, основатель выставки франшиз BUYBRAND Expo.

16:00-16:45
Франшиза: у всех есть и я хочу! О чём стоит подумать перед созданием франшизы из своего бизнеса?

• Когда не нужно создавать франшизу или обречённые на провал
• Что заложить в стратегию развития франшизы - думаем на несколько шагов вперед
• 5 самых распространённых ошибок при создании франшизы из практики

Спикер: Гончарова Алеся, руководитель отдела разработки франшиз.

25 марта.

Место проведения: терминал А.

11:00-11:45
Как интегрировать моду на шеринг во франчайзинговую бизнес-модель.
Нежелание иметь что-то в собственности приобретает все большую популярность среди поколения X, а значит усиливает позиции шеринговых компаний. Потребитель не хочет заботится о личном авто и обращается к сервисам аренды и подписки автомобилей. Он заботится об экологии, поэтому делится одеждой и даже едой.

• Бьюти-коворкинги - тренд 2021 года, новые возможности в индустрии
• Car- и самокат-sharing показали самую высокую прибыль
• Food-sharing - что это и зачем он нужен
• Какие сервисы может "убить" шэринг в будущем

Спикер: Элина Исмаилова, соучредитель бьюти-коворкинга INDI.

13:30-13:45
VR как привычный тренд нового времени.
Самая интровертная аудитория - геймеры, вышли из дома и направились в кибер-клубы. Почему это произошло, и как подстроилась под запрос сфера услуг.

• Киберспорт: гейминг как прототип жизни
• Иммерсивные технологии VR/AR и трансформация

Спикер: уточняется.

Место проведения: терминал B.

11:00-11:45
Экосистема дистанционно: удалённые и комбинированные форматы работы. Кейсы франчайзеров.
Работа на удалённые стимулирует развитие новых форматы взаимодействия.

• Оценка эффективности работы
• Идеология в команде, которая видит друг друга через окно браузера
• Автоматизация бизнеса

Спикер: уточняется.

12:45-13:30
Поведенческий маркетинг: как меняется психология потребителя.
Как предложение рождает спрос в постпандейминый период. Новый портрет потребителя. Потребитель 2021 - что изменилось в его поведении? Кейсы действующих франчайзеров.

Спикер: уточняется.