Выставка Недвижимости в СКК - 2012

Новости выставки "Выставка Недвижимости в СКК - 2012" от 26-июн-2012

Анонс: Оргкомитет "Выставки Недвижимости в СКК" и газета "Строительный Еженедельник" 21 июня в конференц-зале Ассоциации "Загородная Недвижимость" провели круглый стол: "Как создать имидж новому строящемуся объекту".

---

Оргкомитет "Выставки Недвижимости в СКК" и газета "Строительный Еженедельник" 21 июня в конференц-зале Ассоциации "Загородная Недвижимость" провели круглый стол: "Как создать имидж новому строящемуся объекту".

С усилением конкуренции на рынке для девелоперов становится особенно важно, чтобы их объект был узнаваем. Есть ли какие-то универсальные способы, способные сделать проект запоминающимся, таким, чтобы он обрёл собственный имидж? Участники круглого стола постарались выделить основные приёмы для создания индивидуальности городских и загородных строящихся объектов.

В дискуссии приняли участие, следующие компании в сфере недвижимости: БФА-Девелопмент, УК ПулЭкспресс, ЛСР. Недвижимость. Северо-Запад, ГК УНИСТО-Петросталь, компания КВС, Компания Мегалит, NCC Жилищное строительство, Балтийская Инвестиционно-строительная группа, ГК Прок, КЦ Петербургская Недвижимость, Институт территориального планирования Урбаника, Компания Невская Недвижимость, KnightFrankSaint-Petersburg, БФА-Девелопмент, Компания LandKey, Группа Прайм.

Александр Пудиков, директор "Выставки Недвижимости в СКК":
- В период подготовки к выставке проводится серия круглых столов по наиболее актуальным темам в сфере городского и загородного строительства. Серия круглых столов завершится с 2 по 4 сентября на Съезде участников рынка недвижимости Санкт-Петербурга, который организует оргкомитет выставки этого года.

Валерий Грибанов, главный редактор газеты "Строительный Еженедельник":
- Сегодня попробуем ответить на ряд вопросов: Сколько средств нужно затратить на то, чтобы объект стал узнаваемым в городе, сколько времени требуется на создание имени? Насколько объекты с имиджем продаются дороже, чем объекты без имиджа? Какие факторы могут отрицательно повлиять на имидж проекта и как их преодолевать? Любят повторять, что на цену недвижимости влияют три фактора: location, location и ещё раз location.

Трошева Ольга, заместитель генерального директора КЦ "Петербургская Недвижимость":
- Сегодня очень важно для девелопера преподнести объект, рассказать о проекте. Не только о территории, но и о методах строительства, энергоэффективности и прочем. Но я хочу подчеркнуть, что в первую очередь, если говорить об имидже, важна репутация девелопера и качество строительства. Сегодня потенциальный покупатель собирает информацию о застройщике, используя все возможные информационные каналы. Для объекта важно быть понятным для потенциального покупателя, статус места тоже немаловажный фактор. Решение о позиционировании является очень значимым, как вариант - привлечение зарубежных архитекторов, в том числе сейчас это происходит и в массовом сегменте. При комплексном освоении территорий, когда стоит задача освоить несколько гектаров, нередко у инвесторов возникает вопрос, а как это делается за рубежом.

Валерий Грибанов:
- На моей памяти буквально только один пример в городе, когда удавалось создать имидж месту, о нём подробнее сможет рассказать Галина Черкашина.

Галина Черкашина, руководитель отдела маркетинга и PR KnightFrankSaint-Petersburg:
- Действительно, "Новая звезда" - уникальный пример. Харизматичный, флагманский проект. Помимо него, можно назвать и ещё ряд проектов, в частности "Огни Москвы", проект "Петербургской недвижимости". Это был первый проект подобного уровня, с историей локации. Окружающие дома были на несколько классов ниже. Но с появлением "Огней Москвы", на этом месте стали появляться новые проекты подобного класса. Сам уровень этого района автоматически начинает подниматься, подтягиваться за такими проектами. Аналогичная ситуация будет происходить, как я полагаю с таким проектом, как "Леонтьевский мыс" на Петроградской стороне. И с рядом проектов "Возрождения", находящихся недалеко от Смольного.

Валерий Грибанов:
- Сколько времени необходимо, чтобы у людей сформировался необходимый образ объекта?

Агеева Марина, УК ПулЭкспресс, руководитель службы маркетинга, PR и рекламы:
- Если говорить о загородной недвижимости, то большую роль играет местоположение объекта. Наиболее привлекательным, традиционно, является Курортный район, Всеволожский район. Появляются на карте ЛО и новые привлекательные районы. Всегда рассматривается транспортная доступность, инженерные коммуникации, социальная инфраструктура. Есть проблема в развитии территорий, в выборе той или иной территории под формирование имиджа и продвижения. Проблема заключается в отсутствии в ЛО программы комплексного развития региона, она была написана в 1960-м году, не утверждена до сих пор, так как там нет даже разбивки по районам. Есть надежда на нового губернатора, если появится такая программа, ситуация станет более прогнозируемой, с точки зрения развития того или иного региона. Для застройщика важно грамотно сформировать образ объекта, и прежде всего, грамотно выбрать локацию. Понятно, что сложно создать в Ломоносовском районе, например, в полях, город-курорт. Хотя сейчас существует такой проект, называется "Ванино". Наша компания, как и многие другие застройщики, участвуют в системе информационного обмена в сфере загородной недвижимости, которая работает с января 2009 года. Но "Ванино" в этом обмене не участвует, информация об их продажах является закрытой. Есть проблема субъективной видимости застройщиками успешного проекта, они выбирают место, куда они сами ездят на шашлыки. И строят как для себя, не ориентируясь на потребности рынка. Яркий пример использования "фишек" для создания имиджа объекта, это компания "Петростиль", с латунными табличками на домах.

Бутенко Елена, "Мегалит", менеджер по связям с общественностью:
- Стоит отметить, что мы работаем в основном эконом сегменте. Формирование имиджа зависит от размера проекта. Если речь идёт о комплексном освоении территории от 200 тысяч квадратных метров, то название масштабного проекта может не иметь привязки к территории. Если же речь идёт всего о двух или трёх домах важно закрепить локацию. "Гринландия" - название нашего проекта, сданного в 2007 году, осталось только в памяти жильцов, но не более.

Агрэ Наталья Марковна, ООО "КВС", директор по маркетингу и продажам:
- Наша компания вышла 1 год назад, с новым проектом порядка 80 тысяч квадратных метров, под названием "Гуси-лебеди". И поначалу полгорода смеялось над нами, но мы считаем, что название должно выделяться, быть запоминающимся. Но название для дольщика не так и важно, ему важно внутренне содержание. В Петербурге, к сожалению, отсутствует зональность, когда город разбит на зоны, например как в Париже. И человек может приобрести квартиру в комплексе с охраняемой территорией, но за пределами этой территории он может столкнуться с не очень приятными вещами. Сегодняшний дольщик - "продвинутый", строительный объект отслеживается по всем аспектам.

Александр Холодов, Заместитель генерального директора, Институт территориального планирования Урбаника:
- Необходимо, чтобы в городе создавались качественные пространства. Определённая планка должна присутствовать. По примеру европейских стран, в частности скандинавских. Отрицательным примером, отечественным, является "Триумф Палас". Элитный комплекс, чтобы подойти к нему, необходимо пройти мимо гаражей и помоек. Сейчас происходит ряд изменений в позиционировании объектов. И пройдёт ещё какое-то время и будет продаваться не конкретный дом и квадратные метры, а позиционирование жизни определённого формата. Работая с зарубежными известными архитекторами, надо иметь в виду, что придётся иметь дело с архитектурным бюро и не факт, что именно к вашему объекту приложит руку мастер с мировым именем.

Наталия Белякова, ЛСР. Недвижимость. Северо-Запад, ведущий PR-специалист:
- Если брать масс-маркет, то принято называть объект ярко и понятно. Долгое время элитный сегмент почивал на лаврах, когда достаточно было назвать объект, допустим "Стремянная, 16" и всем было ясно, о чём речь. Когда наша компания занялась реализацией больших премиальных проектов, пошли объекты со сложными адресами, сложно было привязать их к месту, сделать понятными. Была проведена очень большая работа, с привлечением креативных агентств. Объект становится понятным спустя пару месяцев после начала работы, а если же говорить об имидже, то имидж формируется спустя примерно год. Если есть хорошая локация, то местоположение, разумеется, используется в названии в рекламе. В плане рекламного и pr-продвижения элитные объекты и объекты масс-маркета требуют схожих усилий, и примерно одинаковых сумм для создания имиджа. У нас есть опыт реализации смелого приёма в процессе строительства "Дома у моря", прямо у строительной площадки была построено кафе и открытая терраса. Таким образом, люди могли наблюдать за ходом строительства в комфортных условиях. Имидж, реклама имеют большое значение. Реклама и PR на настоящий момент, это творчество и креатив ограниченный целесообразностью, сказываются последствия кризиса. Имидж как один из способов информирования, но не продажи, продаёт другое. Реклама и PR позволяют продать, но только один раз. И в масс-маркете и в элитных объектах большое значение играет имиджевая реклама, люди идут к надёжному застройщику.

Анна Седельская, ГК Прок, руководитель отдела маркетинга и рекламы:
- Если говорить о стоимости формирования имиджа, то каждый застройщик определяет эти цифры для себя сам. Если же говорить о средних показателях, то это 3-4 процента от стоимости объекта.

Арсений Васильев, генеральный директор, ГК УНИСТО-Петросталь:
- Был рост рынка и повальное увлечение "фишками" для привлечения покупателей. Ставили памятники, сооружали фонтаны. Когда рынок стал более конкурентным, стало очевидно, что на самом деле покупатель реагирует не на фишки. Покупатель способен оценить концепцию объекта, потребительские качества, соотношения цены. Страсть к этим "фишкам" была попыткой заменить детальную маркетинговую проработку концепции объекта, внимание к реальным потребительским свойствам. Установкой памятника можно выработать имидж у широкой, но не у целевой аудитории, не у покупателей. Очень хочется надеяться, что внимание к "фишкам" отойдёт на дальний план, уступив место более объективным вещам. Наступает время профессионалов, работающих над концепцией объекта. Не думаю, что покупатель сильно изменился, и раньше у людей возникали вопросы к застройщику, просто раньше на вопросы покупателя никто не стал бы отвечать.

Александр Пудиков:
- Соглашусь со спикерами, что памятники не помогут. Но не могу не отметить, что на нашей выставке фигура гуся компании КВС, рекламирующая объект "Гуси-лебеди", привлекла интерес и детей и взрослых. И я понимаю, что эта история будет продолжаться, потому что "зверей" с каждой выставкой становится только больше. На рынок будут выходить всё новые объекты, и есть определённый тренд и тенденция, что те загородные объекты, которые раньше позиционировали себя как элитные, начинают тяготеть к городу. Строится полноценное городское жильё, но на близлежащей территории к КАД. И такие объекты начинают конкурировать с городскими проектами.

Мончинская Виктория, ЗАО БФА-Девелопмент, менеджер по рекламе:
- Действительно, если раньше играли роль фонтаны и памятники, то теперь спрашивают о наличии садика и школы рядом, то есть, более приземленные вещи. Инфраструктура и наполненность самого объекта стала играть более важную роль, чем всевозможные излишества. Основная задача сейчас - привлечь клиента. И делается всё возможное - это и нейминг, и брендинг. И если изначально вкладывалась заведомо ложная информация, что-то придумывалось, какая-то сказка, то это не проходит абсолютно. Люди подкованы очень сильно, смотрят в интернете, общаются друг с другом. И мы должны понимать, что вкладывая на определённом этапе какую-либо информацию для имиджа объекта, мы должны будем за неё отвечать. Имиджевая реклама работает 3 - 5 лет, она должна идти постоянно и монотонно. В отличие от рекламы продукта, которая работает несколько месяцев.

"Выставка Недвижимости в СКК - 2012" состоится с 20 по 21 октября в Петербургском СКК.

В осеннем выставочном сезоне бизнес-партнёром выставки выступит Компания "Адвекс. Недвижимость". С момента своего основания в 1993 году корпорация "Адвекс. Недвижимость" специализируется на оказании всего комплекса услуг, связанных с покупкой или продажей любого объекта недвижимости независимо от форм собственности и функционального назначения. Задавшись целью сформировать цивилизованные отношения на рынке недвижимости, и руководствуясь принципом прозрачности отношений с клиентами, за более чем 17 лет работы "Адвекс. Недвижимость" сформировала надёжную профессиональную команду специалистов, создала успешные технологии работы и проявила высокий уровень деловой активности. Результат оказался впечатляющим: за короткое время корпорация "Адвекс. Недвижимость" превратилась из компании местного масштаба в одну из лидирующих профессиональных риэлторских компаний России.

"Выставка Недвижимости в СКК" - это комплексный выставочный проект, включающий в себя несколько специализированных разделов: Выставку городской недвижимости, Выставку загородной и зарубежной недвижимости, строительную выставку "Строим Дом". Одна из самых крупных тематических экспозиций в Санкт-Петербурге, проходит два раза в год: осенью и весной.

"Выставка Недвижимости в СКК" - это 30000 посетителей, свыше 400 экспонентов, более 12000 квадратных метров. Выставка ориентирована на людей, планирующих покупать квартиру, загородный дом, земельный участок. Она создана помочь потенциальному покупателю сравнить, оценить предложения компаний-застройщиков и агентств недвижимости. Выставка окажется полезна и владельцам недвижимости, решающим вопросы по благоустройству, безопасности, страхованию.