Мебель - 2018

Деловая программа

Дата публикации: 2 октября 2018 года.

19-23 ноября.

14-й Международный конкурс по двум номинациям:
- "За высокие потребительские свойства товаров"
- За успешное продвижение качественных товаров".
Цель конкурса - содействие повышению конкурентоспособности мебельной продукции и её комплектующих на отечественном и зарубежном рынках, а также продвижению товаров высокого уровня качества из других стран на потребительский рынок России.

13-й Всероссийский конкурс на соискание Национальной премии в области промышленного дизайна мебели "Российская кабриоль".
Организаторы: Ассоциация производителей мебельной и деревообрабатывающей промышленности России - АМДПР; Союз дизайнеров России.

- Церемония награждения победителей независимого экорейтинга "ГудВуд - 2018".
Номинации:
- Мебель;
- Паркет и паркетная доска;
- Древесные плиты и ламинат;
- Двери, лестницы, окна;
- Розничные сети, DIY.
Цели экорейтинга "ГудВуд":
- экологизация российского рынка интерьерных изделий из дерева;
- поощрение тех компаний, которые внедряют лучшие экологические практики и устанавливают планку для других игроков рынка;
- простой инструмент для потребителей, дизайнеров и деловых партнеров при выборе поставщика экологически безопасной интерьерной продукции.

- Проект "Час дизайна".
Соорганизаторы проекта: Advertising Agency Archdialog, Союз Дизайнеров и Архитекторов, Ассоциация Специалистов Предметного Дизайна.
Предварительные темы:

• Блок 1. Импортозамещение, российский промдизайн:
  - Дизайнер-технолог. Правила грамотного взаимодействия для создания авторских предметов мебели;
  - Дискуссия "Стереотип в интерьере. Взгляд с трёх сторон";
  - Как дизайнеру запустить и раскрутить собственную линейку мебели и аксессуаров?
  - Дизайнер-производитель. Больше, чем бонусы. Как наладить взаимовыгодное сотрудничество?
  - Обзор мебельных тенденций - всё самое актуальное с мировых выставок.
• Блок 2. Развитие регионов:
  - Развитие дилерских салонов и нетривиальные идеи для их продвижения;
  - Потребитель-2019: моделируем спрос в период возможностей;
  - Тренды в мебели для общественных пространств (рестораны, отели, офисы, магазины, шоу-румы);
  - Дизайн-мерчендайзинг;
  - Освещение в ритейле. 10 важных правил для проектирования системы освещения в магазинах и шоу-румах;
  - Вся правда о столярке. Боль производителей и претензии дизайнеров. Тет-а-тет.
• Блок 3. Бизнес в дизайне, контрактное производство:
  - Как основать свою студию дизайна. 10 ошибок, которых можно избежать;
  - Дизайн в регионах - как дизайнеру продвигать свои идеи и развивать дизайн-индустрию в своём городе;
  - 30 бесплатных способов привлечения клиентов в дизайне интерьеров;
  - Комплектация дизайн-проектов. Открыто, честно, выгодно;
  - Дизайн-экскурсия. Тренды в мягкой мебели.
• Блок 4. Типовые решения, маленькие квартиры:
  - Индивидуальность за разумные деньги. Обзор типовых проектов и грамотной меблировки пространства;
  - Квартиры-студии. Боль или удобство? Самые интересные примеры оформления маленьких квартир;
  - Перепланировка - удобные решения для небольших пространств. Что можно, а чего нельзя;
  - Нестандартные решения в интерьере. Ликбез для покупателей. Самые креативные решения в оформлении квартир. Как не бояться экспериментов;
  - Дизайн-экскурсия: Тренды в кухонной мебели.
• Блок 5. Системный бизнес для дизайнеров и архитекторов:
  - Камины в интерьере. Виды и модели: как украсить и вписать в интерьер.
  Спикер: Анна Подъячева.
  - Автоматизация комплектации дизайн проекта - где закупать мебель по проектам дизайнеров?
  Спикер: Дарья Шевченко.
  - Развитие рынка мебели: новые материалы и технологии.
  Спикер: Ирина Богатикова.
  - Wow-эффекты в интерьере: базовая и акцентная мебель и декор.
  Спикер: Алена Санаева.
  - Как подобрать мебель, какие стили и предметы мебели сочетать между собой.
  Спикер: Виктория Куприянова.
  - Разработка уникальных торговых предложений для мебельных компаний.
  Спикер: Евгений Тюрин.
  - Индивидуальное проектирование мебели.
  Спикер: Нина Лопатина.
  - Все о садовой мебели.
  Спикер: Мария Сулимова.
  - Как можно сделать мебель под заказ для вашего интерьера.
  Спикер: Ольга Угур.

20 ноября.

10:00-18:00
17-й Форум директоров малых и средних предприятий "Мебель как бизнес".

Место проведения: конференц-зал, павильон № 8.

• 10:00-10:30 - Регистрация. Welcome coffee.
• 10:30-12:00 - Пленарное заседание "Вокруг трафика: признаки успеха мебельного бизнеса".
  Модератор: Алексей Лопухин, генеральный директор, "Мебель. Инвестиции. Ритейл".
  Спикеры: Александр Шестаков, президент, Ассоциация производителей мебели России; Сергей Хитров, РБК Исследования рынков; Светлана Федорова, генеральный директор, "Экспресс-Обзор"; Елена Морковина, "ГФК-Русь" - мебельная розница; Мария Болотова, ведущий аналитик, "Метриум Групп".
  Ключевые темы:
  - Куда продавать: мебельные ниши, которые успешно развиваются и перспективны для производителя;
  - Аналитика мебельного рынка по сегментам: что растёт, а что падает;
  - Мебельный бизнес в контексте российской экономики: как и в чём сориентироваться мебельщику в планировании своей деятельности в 2019 году?
  - Мебельный ритейл России: наиболее быстро развивающиеся форматы и сегменты, перспективные ниши и российские территории для развития торговли;
  - Особенности и тенденции поведения покупателей в разных каналах мебельной торговли: что нужно и можно учитывать в производстве;
  - Актуальные тренды рынка новостроек Московского региона в 2019 году. Как найти покупателя среди застройщиков;
  - О госзакупках мебели: направления продаж, которые поддерживает государство
  - Мебельный закупочный союз России как глобальный агрегатор продаж: состояние и перспективы проекта.
• 12:00-12:20 - Специальное выступление "Вся правда о мебельной франшизе".
  Спикер: Рада Кирьякова, совладелец компании "Мебель. Инвестиции. Ритейл".
  Ключевые темы:
  - Как мы открывали франшизу в 2011 году, работая на фабрике. Личный опыт франчайзинга с 2013 года. Кризис, обман, давление и реальные потери с 2015 года;
  - Договор коммерческой концессии. Какие "формальные" пункты приведут вас к банкротству?
  - Разделяй и властвуй. Почему производителям выгодно разобщать своих дилеров?
  - Хозяева положения. Как оградить свой малый бизнес от односторонней политики производителя?
• 12:20-12:40 - Специальное выступление "Исследование мебельного рынка Крыма - 2018: перспективы продаж для мебельщиков".
  Спикер: Алексей Лопухин, генеральный директор, "Мебель. Инвестиции. Ритейл".
  Темы для обсуждения:
  - Анализ конкурентной среды в сегменте торговли мебелью и предметами интерьера;
  - Анализ цен на мебель и ассортимента по группам товаров в рознице Крыма;
  - Логистика импортируемой в Крым мебельной продукции и поставки товаров из РФ;
  - Рекомендации российскому мебельщику по концепции и ассортименту новых магазинов в Крыму;
  - Прогноз финансовых показателей для вновь открываемых магазинов в Крыму;
  - Стратегия продвижения мебели на новом рынке с учётом покупательской способности крымчан. Успешные группы товаров и перспективные сегменты мебельного рынка, которые реально "работают" в Крыму.
• 12:40-13:10 - Кофе-брейк.
• 13:10-14:30 - Матчмейкинг-сессия "Сессия мебельного матчмейкинга: знакомства, неформальное общение, откровенный разговор на наболевшие темы по ключевым мебельным бизнес-процессам".
• Сессия № 1 "Повышение продаж мебели в магазине-салоне".
  Ведущий: Алексей Лопухин, генеральный директор, "Мебель. Инвестиции. Ритейл".
  Темы для обсуждения:
  - Как мебельному магазину не зависеть от продавцов-манипуляторов;
  - Как создавать в мебельном магазине внутреннюю кадровую конкуренцию;
  - Какую CRM выбрать для улучшения продаж, как её настроить, чтобы продавцы вынуждены были работать в ней;
  - Что делать с трафиком, который падает на фоне других конкурентов, сегментов и городов;
  - Малозатратные, но эффективные инструменты повышения трафика мебельного магазина
• Сессия № 2 "Как заработать на производстве, не докупая станков, программ и автоматики?"
  Ведущий: Олег Новиков, компания Holz Expert.
  Темы для обсуждения:
  - Где и какие деньги "зарыты" в производстве, и как их извлечь на благо бизнеса?
  - Что требуется от производства для использования потенциала импортозамещения и экспорта мебели?
  - Нужна ли производительность, когда мало заказов? Или нужно перестроить производство?
  - Почему часто попытки что-то изменить на производстве терпят неудачу?
  - Успешные примеры российских и европейских мебельщиков.
• Сессия № 3 "Как анализировать локальный рынок мебели своими силами и использовать на практике".
  Ведущий: Светлана Федорова, генеральный директор, компания "Экспресс-обзор".
  Темы для обсуждения:
  - Как на практике применяется аналитика по рынку?
  - Источники бесплатных данных и их узкие места;
  - Разбираемся с классификаторами мебели - для чего это нужно;
  - Как считать мебельный рынок региона: изучаем способы оценки;
  - Что делать, если отсутствуют данные, неудобны единицы измерения;
  - Как работать и анализировать данные по конкурентам, которые есть в статистике?
• Сессия № 4 "Взаимодействие производителя с розничными сетями".
  Ведущий: Олег Ретанов, генеральный директор, "Квейк", сеть салонов "Медведь".
  Темы для обсуждения:
  - Специфика поставки мебели в сети и мебельные магазины. Новый уровень ответственности производителя;
  - Как улавливать потребности клиентов и корректировать ассортиментную политику мебельного салона;
  - Логистика поставки: главные требования сетей;
  - Объёмы поставок в сети и их соблюдение;
  - Тендеры на поставку: главные моменты, которые выгодно выделят вас среди конкурентов;
  - "Частные марки" или эксклюзивные поставки;
  - Как совместно регулировать рынок и не создавать хаоса.
• 15:30-18:00 - Центр закупок сетей "Мебель, комплектующие, фурнитура. Что это?".
  Центр Закупок Сетей - прямые переговоры с закупщиками розничных сетей, интернет-магазинов, закупщиков мебельных фабрик о поставках вашей продукции и комплектующих.
• Как проходит?
  - Вы заранее записываетесь к каждой интересной Вам сети или предприятию на определённое время;
  - В назначенное время Вы садитесь за индивидуальный стол закупщика и делаете ему коммерческое предложение. Затем - за стол переговоров следующей сети по списку;
  - В период работы Центра Закупок Сетей Вы можете провести 10-20 переговоров о поставках мебели и комплектующих.
• Что это даст?
  - За один день вы получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми вам сетями и производителями;
  - Вы узнаете, какие сети и мебельные фабрики готовы заключить контракт на поставки вашего товара или комплектующих;
  - Вы узнаете о спросе на ваш товар / комплектующие в регионах России и проверите товар на соответствие требованиям закупщиков мебели и комплектующих.
• Кто будет на переговорах?
  - Коммерческие директора, руководители отделов закупок и закупщики мебельных и мультиформатных розничных сетей, мебельных фабрик и предприятий.

21 ноября.

10:00-17:45
17-й Форум директоров малых и средних предприятий "Мебель как бизнес".

Место проведения: конференц-зал, павильон № 8.

• 10:00-10:30 - Регистрация. Welcome coffee.
• 10:30-12:00 - Мастер-класс Мебельный опыт с 25-летним стажем трафик с минимальным бюджетом: закладываем лучшее мебельное будущее".
  Ведущий: Алексей Лопухин, генеральный директор, "Мебель. Инвестиции. Ритейл".
  Ключевые темы:
  - Статистика мебельного рынка России-2018 по наиболее эффективным и неэффективным инструментам привлечения трафика клиентов. В анализ вошло 177 мебельных компаний среднего и малого бизнеса;
  - Почему ЛИДогенерирущие сайты работают все хуже? Кто идёт им на смену? Как вернуть конверсию 5% в заявку с сайта?
  - Купи ЛИДа в своём городе дёшево - новый инструмент от мебельщиков из Белоруссии;
  - Опыт трёх успешных мебельных магазинов Нижневартовска, Рязани и Санкт-Петербурга по увеличению трафика через социальные сети в цифрах;
  - Создаём онлайн отдел продаж в своём магазине за 25 000 рублей в месяц. Новый взгляд на работу СММ-менеджера;
  - Бесплатная или доступная по цене CRM-программа по контролю продавцов. Настройка под продажи мебели;
  - Как научить директора салона правильно контролировать персонал на местах продаж?
  - Продай через социальную сеть 12 кухонь в месяц на 230 000 рублей. Кейс от практика.
• 12:00-12:30 - Кофе.
• 12:30-17:45 - Мастер-класс международного эксперта Мерчандайзинга мебельных салонов Екатерины Богачевой.
• 12:30-13:30 - Блок № 1. Отстройка от конкурентов.
  Ключевые темы:
  - Как свой мебельный магазин сделать уникальным и неповторимым;
  - Принципы разработки концепции мебельного магазина с учётом роста конкуренции с крупной мебельной розницей;
  - Какие современные тренды можно применить при разработке концепции магазина;
  - Принципы подбора места для открытия нового магазина;
  - Как сформировать "ходовой" мебельный ассортимент и чем его дополнить;
  - Вы производитель: как грамотно сформировать и развивать розницу.
• 13:30-14:30 - Блок № 2. Свет, цвет, нейромаркетинг.
  Ключевые темы:
  - Что такое свет и цвет с точки зрения мерчандайзинга, и как правильно их использовать в мебельном салоне;
  - Какой свет использовать: неоновый, люминесцентный, ламп накаливания, светодиодный?
  - Привлекаем покупателей. Световая вывеска магазина: как организовать плавильную наружную рекламу;
  - Нейромаркетинг - это красивое слово или реальное знание о природе поведения покупателей в магазине? Применяем на практике
• 14:30-15.15 - Ланч.
• 15:15-16:30 - Блок № 3. Выдающиеся примеры мерчандайзинга, необходимые для практикующего мебельщика "Золотая кладовая мерчандайзинговых практик мебельного ритейла".
  Ключевые темы:
  - Примеры успешных стратегий розничных магазинов, производителей, дистрибьюторов;
  - Разбор типичных ошибок организации мерчандайзинга в магазинах мебели на конкретных примерах (реальные кейсы);
  - Примеры удачных и работающих, а также неудачных и неработающих планограмм мебельных салонов;
  - Как грамотно организовать вход в магазин;
  - Какие цветовые гаммы и палитры считаются наименее удачными в торговом пространстве. Примеры.
• 16:30-17:00 - Ланч.
• 17:00-17:45 - Блок № 4. Работа над ошибками. Разбор ваших кейсов. Ответы на вопросы.

10:15-18:00
17-й Форум директоров малых и средних предприятий "Мебель как бизнес".

Место проведения: зал семинаров.

• 10:15-11:45 - Практикум "Разработка мебели силами мебельной фабрики: от поиска формы и дизайна до ткани".
  Ведущий: Сергей Горчанинов, доцент кафедры промышленного дизайна, Академия им. Штиглица.
  Эксперты: Андрей Блинов, заведующий кафедрой "Дизайн мебели", Академия им. Штиглица; Мария Белова, генеральный директор, Williz.
  Ключевые темы:
  - Пройдёмся по полному циклу разработки мебельного ряда: от идеи до прототипа;
  - Проектирование мебели и воплощение в реальном мебельном производстве: факторы, которые необходимо учитывать производителю;
  - Тренды в производстве мебели, актуальные технологии, недорогие решения;
  - Как разрабатывать модельный ряд для мебели;
  - Как заставить себя не копировать конкурента и придумывать свою мебель;
  - Как разрабатывается промышленный дизайн мебели;
  - Как создается дизайн мебели, чтобы не клонировать друг друга;
  - Все о мире мебельных тканей: что, где, как покупать, из чего выбирать, сколько стоит?
• 11:45-12:30 - Кейс-Story: история фабрики "Опыт мебельной фабрики для российского производителя".
  Спикер: Алексей Шульга, коммерческий директор, димитровградская мебельная фабрика "Аврора".
  Ключевые темы:
  - История фабрики "Аврора" в динамике: что приходилось преодолеть;
  - Как влияет ситуация на мебельном рынке на состояние фабрики и построение команды (в 2002 году выпуск предприятия составлял семь диванов в месяц);
  - Как компании органично перейти из состояния неэффективной компании в стабильный бизнес (2009-2012 гг.);
  - Как продумать и создать стратегию роста (2012-2014 гг.) и перейти в быстрый рост (2014-2018 гг.);
  - Почему главная задача коммерческого директора - убедить генерального, что есть кризис;
  - Период быстрого роста компании, формирование новой команды, развитие розничной сети, быстрые изменения внутри компании;
  - Особенности семейного бизнеса в России.
• 12:30-13:00 - Кофе-брейк.
• 13:00-14:00 - Мастер-класс о комплектующих "Комплектующие как ключевой фактор успеха мебельной фабрики".
  Спикер: Генеральный директор, компания "Найди".
  Ключевые темы:
  - Общероссийское импортозамещение стальных и алюминиевых профилей в России на реальной мебельной практике. Наш ответ китайскому "нашествию";
  - Обзор: сетчатая продукция - новый виток развития в мебельном бизнесе. Плюсы и минусы;
  - Ситуация вокруг экспорта российского алюминия и стали в качестве комплектующих для мебели.
• 14:00-15:00 - Мастер-класс по продажам через соцсети "Продажа мебели через вконтакте и инстаграм: небывалое бывает".
  Спикеры: Оксана Штурман, практикующий консультант по продвижению мебели, Салон кухонной мебели; Ирина Кашина, главный редактор журнала "Мебель Сибири".
  Ключевые темы:
  - Какой должна быть группа в соцсетях для увеличения продаж;
  - Как сделать соцсети комфортными для подведения к сделке;
  - Как общаться в соцсетях с покупателями;
  - Настраиваем рекламу соцсети для активных продаж;
  - Как создать отдел по продаже мебели, заточенный на продажи через соцсети;
  - От новичка к уверенному пользователю;
  - Что такое "Метод золотой рыбки", и чем он может быть полезен мебельщикам;
  - Подводные камни и ошибки, которые могут погубить ваш мебельный бизнес-аккаунт в социальной сети;
  - Чек-лист для продвижения мебели через соцсети;
  - Как продавать мебель через Инстаграм.
• 15:00-15:40 - Ланч.
• 15:40-16:40 - Тренинг по продажам мебели "Кадры решают все, а в случае с мебелью - почти все решают продавцы мебели".
  Спикер: Давид Убайдулаев, основатель Peach and Bear Consulting (отдел профессионального обучения и развития продаж на аутсорсинге), приглашенный тренер-консультант по активным продажам компании "Мебель. Инвестиции. Ритейл".
  Ключевые темы:
  - Как создать технологию продаж, и что важнее: скрипт или технология?
  - Как оценить эффективность работы с клиентами;
  - Как обеспечить высокие темпы и качество работы продавцов, чтобы все были бодры и веселы;
  - Как взбодрить "старичков" в отделе продаж и обойтись без увольнений.
• 16:40-17:00 - Кофе-брейк.
• 17:00-18:00 - Тренинг по обучению персонала "Продающая команда: создание, обучение и развитие".
  Спикер: Ирина Фантаз, бизнес-тренер по обучению и развитию торгового персонала. "Экс-Столбери" и "Невские шкафы".
  Ключевые темы:
  - Рост количественных показателей торгового персонала за счёт освоения технологий, алгоритмов продаж, повышения коммуникативных навыков и эмоциональных компетенций;
  - Рост качества обслуживания клиентов за счёт повышения осознанности продавца;
  - Рост лояльности покупателя за счёт роста профессионализма и внимательности продавца;
  - Увеличение инициативности продавца за счёт повышения мотивации и роста уверенности в себе.