HouseHold Expo - 2015

Деловая программа

---

Дата публикации: 7 сентября 2015 года.

---

В рамках деловой программы выставки пройдёт Центр B2B "Retail - Поставщик":

• Бизнес-встречи с делегациями региональных торговых организаций, с представителями ведущих сетей товаров для дома и дачи, посуды, подарков, интерьера, хозтоваров
• Консультации ведущих специалистов отрасли в области мерчендайзинга, интернет-торговли, продвижения через социальные сети
• Презентации производителей товаров для представителей торговых организаций

15 сентября.

12:00-13:00
Мастер-класс Алексея Урванцева. "Мифы о скриптах продаж. Почему и когда они "не работают" и как с их помощью поднять продажи минимум на треть".

• "Наши продажи невозможно стандартизировать - слишком сложные услуги, большой ассортимент"
• "Продажи - это искусство, а его невозможно регламентировать"
• "У нас маленькая компания, не до стандартов пока"
• "Люди не роботы и не хотят работать по скриптам"
• "Я сам терпеть не могу продавцов, работающих по скриптам, и мои клиенты думают так же"
• "Попробовали внедрить, но персонал устроил саботаж, и всё погасло"
• Зачем НА САМОМ ДЕЛЕ нужны стандарты и скрипты продаж
• Что мешает внедрению скриптов и как убрать эти препятствия?
• Реальные примеры повышения продаж благодаря грамотному внедрению стандартов и скриптов

Организатор: селинг-центр "Подъём продаж".

13:00-14:00
Семинар: "Формула эффективного мерчендайзинга".

• организация торгового пространства магазина
• управление ассортиментом
• общие правила расположения и выкладки продукции в торговом зале
• особенности представления продукции в торговых точках различных форматов
• основные принципы размещения рекламных материалов

Организатор: ООО "SKU".

14:00-15:00
Бизнес-встречи с представителями федеральных и региональных оптово-розничных сетей, магазинов товаров для дома.

15:00-16:00
Семинар "Вся правда о рознице. Как заманить покупателя".

• Какие покупатели бывают
• Как увеличить товарооборот?
• Что мешает директору магазина продавать?
• Какие методы маркетинговой активности (рекламы)
• сегодня остаются эффективными?
• Что нового на рынке продвижения?
• Как не выходить за рамки бюджета, недорогие способы промо
• Что ожидают покупатели сегодня?

Организатор: Retail Advisor.

16:00-17:00
Мастер-класс "Продажи товаров для дома в условиях снижения покупательской активности: ресурсы и подходы к сохранению эффективности".

• Потребительское поведение в период спада покупательской активности
• Макро-тренды развития потребительского поведения
• Подходы к сохранению эффективности на нестабильном рынке
• Шесть ключевых зон для приложения усилий
• Лучший ответ на вызов кризиса - комплексный подход к повышению эффективности

Организатор: Илья Уваров, управляющий партнёр Retaility.

17:00-18:00
Семинар "Как организовать и эффективно управлять логистикой и цепью поставок товаров для дома и дачи (DIY)".

• Потребности в доставке крупного габаритных грузов для интернет магазинов сегодня
• Особенности доставки крупногабаритного груза физическим лицам

Организатор: NAWINIA RUS.

16 сентября.

11:00-12:00
Семинар: "Автоматизированные инструменты для ритейлеров и поставщиков".
+1 % к продажам, +3 % к продажам. Много это или мало? С каждым днём возрастает количество данных, которые могут дать серьёзную информацию для принятия решений. Как вы их обрабатываете?
На фоне серьёзных изменений в продажах в последнее время любой показатель, который может дать возможность повышать продажи, имеет значение. Retail.ru в лице Никиты Михайлова представит новые инструменты для получения роста продаж в каждом магазине, а также контроля цен и наличия товара, поставляемого в магазин.

Организатор: Retail.ru.

12:00-13:00
Презентация новой книги "Оперативное управление в розничной торговле".
Книга предназначена для руководителей и сотрудников розничных магазинов, уже имеющих опыт работы в розничной торговле. Текст книги составлен на многолетней практической и консалтинговой работе авторов в сфере розничной торговли. Прочитав книгу, вы узнаете:

• как разработать или оптимизировать организационную структуру розничного магазина, распределять обязанности и ответственность между должностями и отделами
• как регламентировать бизнес-процессы товародвижения и обслуживания покупателей, прописывать стандарты работы, внедрять их и контролировать выполнение
• как оценивать и контролировать работу персонала розничного магазина

Организатор: Консалтинговая компания "Супер-Розница".

13:00-14:30
Конференция "Использование лицензий на популярные ТВ бренды в сегменте Товары для дома для продвижения и увеличения продаж".

• Что такое лицензирование и как пользоваться данным маркетинговым инструментом
• Использование лицензий на популярные ТВ бренды в сегменте Товары для дома (что входит в лицензию, срок действия лицензии, ставка роялти, как высчитывается стоимость контракта)
• Успешные реализованные кейсы и варианты использования лицензий на Товарах для дома

Организатор: СТС Медиа.

14:30-15:00
Бизнес-встречи с представителями федеральных и региональных оптово-розничных сетей, магазинов товаров для дома.

15:00-16:00
Семинар: "On-Line торговля - новые возможности бизнеса".

• Полноценная мультиканальность магазина в облаках
• Как автоматизировать оффлайн точку за 2 дня
• Как правильно должна работать связка CMS, CRM и оффлайна для интернет-магазинов с собственной точкой выдачи
• Начало эпохи облачных платформенных IT решений для онлайн и оффлайн торговли

Организаторы: Компания InSales.

16:30-17:30
Семинар: "Интернет-магазин. Увеличиваем прибыль через мультиэкранные продажи".
Интернет изменился. Поведение пользователей меняется.

• Интернет-бизнес сегодня не учитывает привычки современного пользователя. 67 % веб-ресурсов не учитывают новое поведение и в результате бизнес теряет минимум 23 % новых пользователей
• Чтобы удержать пользователя и увеличить количество продаж необходимо понять новое поведение
• Рассматриваются 10 тезисов нового поведения, примеры и как это может помочь бизнесу увеличить продажи через интернет
• Пользователи часто переключаются между устройствами в течении дня в процессе совершения покупки. Вывод: важно сохранить процесс покупки между всеми экранами
• Пользователи совмещают просмотр телевизора с мобильными устройствами. Вывод: повысить эффективность рекламной компании можно за счёт связи рекламы на ТВ и digital-стратегии
• Часто люди используют телефоны спонтанно. Вывод: увеличить количество спонтанных покупок можно за счёт внедрения мобильной версии сайта

Организатор: Компания PixelSet.

17 сентября.

11:00-12:00
Семинар: "Комплексный подход к продвижению в сети или как поступают лидеры".
Тенденции развития интернет-технологий и их использования для продвижения бизнеса. Конверсия - главный показатель эффективности продвижения в интернете. Как его правильно измерить и максимально быстро увеличить. Как использовать бюджет на продвижение сайта максимально эффективно. Бюджетные способы продвижения: SEO? Реклама? СММ? Выбираем подрядчика для осуществления работ по продвижению.

Организатор: Интернет-агенство полного цикла "Ферт".

12:00-13:00
Мастер-класс: "Основные тенденции в сегменте подарков. Особый тренд - подарки к Новому году".
В России роль сувениров в деловом общении уже стала очевидной, российские компании сегодня заказывают сувениры как для собственных сотрудников, так и для потенциальных клиентов и деловых партнёров. По данным исследований сегодня крупные организации тратят на сувенирную продукцию 5-7 % общего рекламного бюджета. В связи с этим особенно важно знание актуальных тенденций, существующих на рынке. Генеральный директор ГК Step by Step, Член Совета Гильдии маркетологов РФ Птуха Анастасия Романовна выступит с докладом Российский рынок VIP-подарков. В выступлении будет дано описание рынка рекламно-сувенирной продукции, докладчик расскажет об основных характеристиках сегмента VIP-подарков и потребительских предпочтениях.

Организатор: ГК Step by Step.

13:00-14:00
Семинар "Как продавать современные подарки и достигать рост 178 % в кризисный период?"

• определение целевой аудитории и поиск правильного подхода
• продаём не вещи, а эмоции, создание правильной атмосферы
• не продажи, а консалтинг - почему это важно
• мерчендайзинг
• категорийный менеджмент
• трейд маркетинг - важнейший инструмент продаж
• бренд - это не просто переплата, а навигация в мире потребительских товаров
• PR и коммуникация с клиентом
• топ 10 самых популярных современных подарков

Организатор: ООО "Файндизайн".

14:00-15:00
Бизнес-встречи с представителями федеральных и региональных оптово-розничных сетей, магазинов товаров для дома.

15:00-16:00
Семинар: "Продажи и переговоры в секторе товаров для дома и подарков премиум-класса. Как товару придать уникальность?"

• Кто такие "премиум-класс"
• Внутренний диалог у клиента
• Что нам мешает хорошо продавать?
• Презентация "Больной/доктор"
• Примеры нейтрализация возражений
• Как повысить ценность ОБЫЧНОГО товара?
• Как повысить Вашу ценность?
• Песочные часы кризиса. Что стало с покупательной способностью?
• Как запомниться клиенту? Как попасть ему в душу?
• Работа с 7 самыми распространёнными возражениями
• Как должны выглядеть услуги "Премиум-класса"?
• Как приручить клиента? Схема продажи.

Организатор: Системный бизнес для дизайнеров "Konsalting2ru".

16:00-16:30
Награждение победителей конкурса АНО "Союзэкспертиза ТПП РФ".

16:30-17:30
Эффективные логистические решения в реалиях сложившейся экономической и мировой ситуациях на рынке.
Не все компании в России задумываются об оптимизации расходов на логистику. В условиях кризиса компании начинают задумываться об эффективности затрат на внутренние бизнес-процессы. Спикер компании RosLogistics расскажет о современных тенденциях в логистике, о факторах, влияющих на стоимость логистики для предприятия, рассмотрит типичные примеры неэффективной "затратной" логистики предприятия, поделится критериями выбора эффективного 3PL-оператора для своего бизнеса.

Организатор: RosLogistics.