Ingredients - 2005

Деловая программа

Для участия и получения дополнительной информации о деловой программе выставки "Ingredients - 2005" обратитесь к организатору

Дата публикации 15 марта 2005 года.

В рамках выставки InterFood / Ingredients - 2005 состоится семинар "Мотивация независимых партнеров в канале сбыта" (11-14 апреля 2005, Санкт-Петербург, Ленэкспо)

• 13 апреля 2005
• 11:00-13:00 Ленэкспо, 6 павильон (2 этаж), Конференц-зал
  • Автор и ведущий: Алексей Чирков, практик с 10-летним опытом коммерческой работы, в настоящее время независимый консультант по управлению, автор книг "Мотивация и управление в канале сбыта" и "Конфликты в канале сбыта".

Программа:

1. Понятие мотивации: финансовые критерии и торговая политика
2. Методы мотивации: влияние на отношение партнера и корректировка его поведения:
   • Основные методы мотивации: принуждение, вознаграждение, легитимность, опыт, доверие
   • Инструменты мотивации и управления: информационный обмен, информационное управление, моделирование, следование соглашениям
   • Информационные стратегии
   • Формы управления партнером. Баланс власти
3. Мотивация на практике - портрет поставщика глазами посредников (на примере пищевой и строительной отраслей). Результаты исследований
4. Традиционная и структурная модели канала сбыта
   • Финансовая, производственная и дистрибьюторская себестоимость. Стоимость канала сбыта
   • Проблемы корпоративного управления продажами
   • Управление группами
5. Конфликты - путь в никуда? Национальные особенности продаж
   • Виды конфликтов
   • Результаты опроса
   • Предпринимательская модель управления

Регистрационный взнос - 650 руб., НДС не облагается. Оплата по безналичному расчету.

Регистрация участников - до 4 апреля 2005 г.