Индустрия моды - 2014

Деловая программа

---

Дата публикации: 25 февраля 2014 года.

---

13 марта (четверг).

11:00-13:00
Семинар "Психология потребления моды".

• Психология и структура потребностей и запросов покупателя
• Основные психологические аспекты формирования и восприятия актуального модного образа
• Конкурентные преимущества в модной индустрии на международном рынке
• Структура личности и классификация модных образов
• Формирование коллекции и презентация её концепции
• Психология коммуникации - механизмы общения с клиентом

Ведущая: Анна Баринова, лектор Institut Francais de la Mode/IFM, консультант, коуч.

Место проведения: деловой центр, 1-й уровень выставки.

12:00-17:00
Бизнес-консультации для профессионалов в области fashion-индустрии:

Участники смогут задать вопросы специалистам, обсудить с коллегами перспективы и проблемы внедрения новых методов ведения розничного бизнеса, познакомиться с опытом успешных предприятий.

• 12:00-13:30 - "Управление ассортиментом в розничном магазине одежды, обуви, аксессуаров"
• Методы анализа эффективности текущего ассортимента (ABC и XYZ анализ, анализ по оборачиваемости товарных запасов)
• Управление ассортиментом в течение сезона
• Анализ продаж и оценка ассортимента. Определение показателей эффективности ассортимента
• Аналитический арсенал (основные виды аналитических отчётов)
• 14:00-15:30 - "Методы ценообразования в розничной торговле"
• Стратегия ценообразования
• Методы ценообразования в розничной торговле
• Психология ценообразования
• Ценообразование в период распродаж
• 16:00-17:00 - "Организация и проведения акций, стимулирующих спрос покупателей. Методика проведения распродаж".
• Алгоритм введения зимних и летних распродаж
• Ценообразование в период распродаж
• BTL акции в розничном магазине одежды, обуви и аксессуаров

Организаторы: "Академия Розничных Технологий" и ВО "ФАРЭКСПО".

Место проведения: деловой центр, 1-й уровень выставки.

13:00-14:00
Торжественная церемония открытия 43-й Международной выставки текстильной и лёгкой промышленности "Индустрия моды - 2014". Награждение победителей Конкурса Молодых дизайнеров "Поколение Next".

Место проведения: центральный подиум, 1-й уровень выставки.

14:00-16:00
Семинар "Практическое применение Закона РФ "О защите прав потребителя" в сфере товаров народного потребления (одежда, обувь). Потребительский экстремизм".

• Нормативные документы, регламентирующие деятельность торгующих организаций, при применении Закона РФ "О защите прав потребителей".
• Допродажная подготовка товара. Типичные дефекты производственного характера. Всё о маркировке изделий
• Права и обязанности продавца и покупателя. Конфликты, как их избежать в послепродажных отношениях
• Товароведческая экспертиза: порядок и особенности проведения; возможности экспертизы, правильная формулировка вопроса к эксперту, практический опыт
• Потребительский экстремизм. Возможности противодействия
• Вопросы по теме

Спикеры: Репин Сергей Евгеньевич (генеральный директор Некоммерческого партнёрства "Партнёрство судебных экспертов"), Иванова Алла Васильевна (эксперт, стаж экспертной работы 12 лет, сертификат соответствия № 0008-19), Парфеньев Андрей Александрович (эксперт, организатор и член жюри конкурсов "Лучший по профессии" в рамках выставок в Санкт-Петербурге; автор методической и учебной литературы для специалистов; имеет правительственные награды и почётное звание "Лучший работник торговли и услуг г. Санкт-Петербурга"), Танаевская Мария Владимировна (юрист, стаж работы свыше 13 лет, руководитель одной из ведущих юридических компаний города Санкт-Петербурга).

Место проведения: деловой центр, 1-й уровень выставки.

14 марта (пятница).

11:00-13:00
Семинар "Успешный интернет-магазин".

• Разбор всех основных вопросов, связанных с планированием, созданием и дальнейшей работой интернет-магазина:
• планирование будущего интернет-магазина
• выбор платформы и подрядчика, контроль, работа с фрилансерами
• поисковая оптимизация: как получить результат и не переплатить
• контекстная реклама
• реальные возможности социальных сетей
• ретаргентинг и другие виды рекламы
• генерация повторных продаж
• e-mail маркетинг

Ведущий: Алексей Данченко, руководитель Международного Клуба Эффективного Фешн Бизнеса, коуч-консультант.

Место проведения: деловой центр, 1-й уровень выставки.

11:30-17:30
Семинар "Стратегии производства и продвижения сезонных промышленных коллекций. Типичные ошибки".

• Управление в производственной компании структурными подразделениями, иерархия, коммуникации, эффективность маркетинга. Типичные структурные ошибки менеджмента
• Особенности работы дизайнеров при производстве промышленных коллекций. Кому подчиниться при создании новой коллекции-тренда: хозяину бизнеса, маркетологу или директору по производству?
• Качественная промышленная коллекция - не гарантия успешных продаж
• Стратегия продвижения серийных коллекций. Что лучше - розница, стихийный опт, дистрибуция или франчайзинг?
• Стратегии В2В. Особенности оптовой торговли в России

Ведущая: Ольга Корыстова, эксперт ВШЭ и международной школы маркетинга МОD'spe (Paris), Член союза дизайнеров РФ, Член Национальной Академии Индустрии Моды.

Место проведения: пресс-центр, конференц-зал № 2.

12:00-17:00
Бизнес-консультации для профессионалов в области fashion-индустрии.

Участники смогут задать вопросы специалистам, обсудить с коллегами перспективы и проблемы внедрения новых методов ведения розничного бизнеса, познакомиться с опытом успешных предприятий.

• 12:00-13:30 - "Товарно-ассортиментная политика розничного магазина одежды".
• Этапы формирования ассортимента магазина
• Ассортиментная политика
• Ассортиментная матрица, этапы формирования
• 14:00-15:30 "Виды отчётности и основные коммерческие показатели эффективности (KPI) для розничного магазина одежды".

  В программе будут рассмотрены виды отчётности, необходимые для анализа работы компании. Руководитель, который использует правильные методы сбора и анализа информации может точно оценить любую ситуацию и принять верное решение для максимизации продаж и развития своих подчиненных.

• 16:00-17:00 "Анализ эффективности использования торговых площадей".
• Ёмкость торгового оборудования
• Методики расчёта

Организаторы: "Академия Розничных Технологий" и ВО "ФАРЭКСПО".

Место проведения: деловой центр, 1-й уровень выставки.

14:00-17:00
Цикл семинаров для молодых дизайнеров:

• 14:00-15:00 Семинар "Ивановская школа дизайна, опыт трёх десятилетий".

Ведущая: Наталья Мизонова, заведующая кафедрой текстильного дизайна Текстильного института Ивановского государственного политехнического университета, кандидат искусствоведения, член Союза художников и Союза дизайнеров РФ, Академик НАИМ.

• 16:00-17:00 Семинар "Виртуальный Дом Моды - новый формат взаимодействия с клиентами. Опыт работы белорусских дизайнеров".
  • Проблемы в работе дизайнеров на рынке Беларуси: ценообразование продукта, долгий путь к потребителю, недостаток профессионального опыта, конкуренция и разобщённость
  • Выход из тупика - в объединении. Формирование команды, поиск партнёров
  • Виртуальный Дом Моды Саши Варламова - идея, организация, механизм работы, плюсы для дизайнеров и для клиентов, преемственность школы и процесс ученичества

  Ведущий: Александр Варламов, модельер, художественный критик, педагог, режиссёр, автор и организатор конкурсов и проектов в области моды и искусства (Мельница моды, Модные мосты Минск-Москва-Берлин-Париж, Минск-Вильнюс-Вена-Прага).

• 17:00-18:00 - Семинар "Основные тенденции развития моды в сезонах 2014 и 2014/15 годах. Аналитика и прогноз".
• Глобальные настроения в обществе потребления в 2014 году: что в них меняется, и как они влияют на моду.
• Главенствующие модные направления в 2013-14 годах, их причины и исторические истоки. Тенденции развития этих тем в 2014-15 годах в связи с потребительскими настроениями
• Модные материалы, цвета, принты, формы, силуэты и детали в контексте основных трендов

Ведущая: Майя Кузнецова, художник-модельер, кандидат искусствоведения, член Союза дизайнеров РФ, доцент кафедры конструирования и технологии швейных изделий Санкт-Петербургского государственного университета технологии и дизайна, автор и руководитель проектов "Бюро Инновационных Образовательных Технологий", "Школа искусства костюма", художественный руководитель Конкурса молодых специалистов индустрии моды "Поколение NEXT", член жюри молодёжных конкурсов в области дизайна.

Место проведения: деловой центр, 1-й уровень выставки.

15 марта (суббота).

10:30-16:30
Семинар "Fashion Trends". Ключевые тенденции в моде на сезон осень-зима 2014-2015 годов".

• 10:00-10:30 - регистрация участников.
• 10:30-12:30 - анализ ведущих тенденций женской одежды (цвет, фактура, силуэт, пропорции, сезон осень-зима 2014/2015 г.).
• 12:30-13:30 - обеденный перерыв, посещение выставки, просмотр коллекций на подиуме.
• 13:30-15:00 - анализ ведущих тенденций мужской одежды (цвет, фактура, силуэт, пропорции, сезон осень-зима 2014/2015 г.).
• 15:00-15:15 - кофе-брейк.
• 15:15-16:30- перспективы тенденций в цвете и текстиле на сезон 2015/2016 год.

Ведущая: Люба Попова, профессор истории и теории моды Новой Академии художеств Милана (NABA), модельер, художник по костюмам, журналист моды, автор концепций международных конкурсов по текстилю, художник по костюмам государственной телекомпании RAI (Италия).

Место проведения: пресс-центр, конференц-зал № 3.

11:00-17:00
Семинар "Открытие и продвижение мультибрендового магазина женской одежды в торговом центре в условиях жесткой конкуренции и снижения потребительского спроса":

• торговые центры, концепция и тип ТЦ
• взаимодействие представителей ритейла с управляющей компанией ТЦ
• анализ рынка потребительских предпочтений: ТЦ - рынок; мультибренд - монобренд
• открытие сетевого мультибрендового магазина женской одежды и флагмановского магазина, восемь правил успеха
• открытие магазина в городах с населением: до миллиона и от миллиона, специфика рекламной кампании
• типичные ошибки при открытии первого (не сетевого) магазина на территории ТЦ
• примеры расстановки приоритетов использования различных механик BTL при открытии магазина в ТЦ, На чём можно сэкономить?
• технологии продвижения мультибрендового магазина на территории ТЦ: теле-радио-интернет-реклама; создание сервисных и информационных центров; BTL; нетрадиционный маркетинг
• пути к увлечению покупательского спроса и товарооборота магазина, ведение клиентской базы

Ведущая: Ольга Саврасова, руководитель Аппарата Президента "ГРУППА ИМА", Член Национальной Академии Индустрии Моды.

Место проведения: пресс-центр, конференц-зал № 2.

11:00-14:00
Семинар "Успешные продажи и динамика денег":

• как увеличить продажи, используя знание механизма мышления клиентов?
• как создавать "продающие" презентации
• как улучшить свою способность понимать людей
• что такое Деньги на самом деле? Три главных закона
• как PR, маркетинг и реклама связаны с деньгами; как продавцы могут влиять на доход, понимая эту связь

Ведущая: Айнур Шеризатова, учредитель тренинг-центра "POWER", бизнес-тренер по продажам.

Место проведения: деловой центр, 1-й уровень выставки.

12:00-17:00
Бизнес-консультации для профессионалов в области fashion-индустрии.

Участники смогут задать вопросы специалистам, обсудить с коллегами перспективы и проблемы внедрения новых методов ведения розничного бизнеса, познакомиться с опытом успешных предприятий.

• 12:00-13:30 - "Мерчандайзинг во время периода распродаж. Правила презентации ассортимента магазина".
• Принципы оформления торгового зала во время sale
• Правила использования рекламных материалов (информация, ценники, прайс-холдеры)
• Расположение ассортимента при распродаже (первый этап, второй этап, total sale)
• Правила оформления витрины во время sale
• 14:00-15:30 - "Управление ассортиментом в розничном магазине одежды, обуви, аксессуаров"
• Методы анализа эффективности текущего ассортимента (ABC и XYZ анализ, анализ по оборачиваемости товарных запасов)
• Управление ассортиментом в течение сезона
• Анализ продаж и оценка ассортимента. Определение показателей эффективности ассортимента
• Аналитический арсенал (основные виды аналитических отчётов)
• 16:00-17:00 - "Методы ценообразования в розничной торговле"
• Стратегия ценообразования
• Методы ценообразования в розничной торговле
• Психология ценообразования
• Ценообразование в период распродаж

Организаторы: "Академия Розничных Технологий" и ВО "ФАРЭКСПО".

Место проведения: деловой центр, 1-й уровень выставки.

14:00-18:00
Мастер-класс "Продажи и переговоры через отношения":

• Отношение определяет результат. Как отношение к переговорам, клиентам и самому себе определяет результат в продажах, закупках и переговорах. Выбор результативного отношения
• Согласие и Принятие. Как научиться слышать других людеи и сделать путь к общему решению более простым
• Картина продаж через призму отношения. Рассмотрение привычной картины продаж через призму отношения (каким мне важно Быть для достижения максимальной эффективности)
• Стратегия "Выиграть - Выиграть". Это утопия или реально работающий инструмент? Что мешает успешно создавать отношения с партнёрами, добиваясь при этом обоюдной выгоды? Пять ограничивающих аспектов результативности
• Расстановка приоритетов, Результативность. Шкала приоритетов как инструмент для принятия решений

Ведущий: Сергей Косолапов, бизнес-тренер компании Business Relations.

Место проведения: деловой центр, 1-й уровень выставки.

16 марта (воскресенье).

11:00-17:00
Семинар "Управление персоналом в розничном магазине одежды, обуви, аксессуаров. Психологические инструменты в управлении":

• внутренняя позиция лидера и руководителя: как завоевать авторитет среди коллег и подчинённых, быть уверенным и убедительным, брать на себя ответственность и обеспечивать достижение коммерческих целей
• постановка целей перед подчинёнными: как ясно и чётко формулировать задачи, расставлять приоритеты, распределять ответственность за выполнение и поддерживать контроль за рабочими процессами и людьми
• нематериальное стимулирование: как "поддерживать огонь" в коллективе и каждом отдельно взятом сотруднике, мотивировать на достижение новых результатов деятельности
• стили руководства: как оценить ситуацию и выбрать грамотный управленческий подход в зависимости от уровня готовности сотрудника к выполнению конкретной задачи
• основные методы управленческого воздействия: как распознать, какой стимул выбрать в каждой конкретной ситуации и какая мера будет действенной с каждым из сотрудников
• конфликтные ситуации: как выявить причины конфликта и выбрать стратегию поведения

Ведущая: Юлия Вешнякова, генеральный директор консалтинговой компании "Академия Розничных Технологий".

Место проведения: пресс-центр, конференц-зал № 3.

12:00-14:00
Семинар "Информационное наполнение магазина - как грамотно поддержать продажи графическими материалами".

Основан на новейших материалах стажировки в Нью-Йорк, проведённой Школой Дизайна витрин Ольги Болкуновой в декабре 2013 года.

• понятие визуальной коммуникации, её ключевые задачи и актуальные тенденции
• графика в ритейле как носитель дизайн-кода и ключевого сообщения
• навигация магазина - современные типы
• брендовый пояс как элемент коммуникативного пространства
• цифровые носители в магазине - обзор интерактивных технологий на примерах ритейла Нью-Йорка
• поддержка графикой специальных предложений и изменений выкладки
• pOP-UP - что это? Как его использовать в ритейле?
• нет стандартным баннерам! Типичные ошибки в работе с графикой в витринах
• новые POSm: на что способны лайтбоксы и полиграфия при правильном применении

Ведущая: Ольга Болкунова, основатель и руководитель Retail design school/Школы-студии дизайна витрин, практикующий декоратор-витринист и ритейл-дизайнер, член Союза дизайнеров России.

Место проведения: деловой центр, 1-й уровень выставки.

Ежедневно.

11:00-17:00
Ярмарка вакансий "Ценные кадры модной индустрии".

Организаторы: газета "Работа для Вас", ВО "ФАРЭКСПО".

Место проведения: 1-й уровень выставки.

11:00 и 13:00
Демонстрации новых коллекций одежды (кроме 16 марта).

Место проведения: центральный подиум, 1-й уровень выставки.