Ярмарка недвижимости. Ярмарка кредитов. Вклады. Сбережения - 2014

Деловая программа

Дата публикации: 18 августа 2014 года.

18 сентября, четверг.

10:00
Начало работы выставки.

10:30-17:00
1 день тренинга от Владимира Димитриадиса, для риэлторов.
"Минимальные стандарты или как оценить свой собственный успех".
Практический семинар: "Закон действия - практика диалогов и сценариев".

• Управление временем
• Бывшие клиенты и сферы влияния
• Предварительная квалификация
• Обратная связь
• Листинг презентация
• Оценка недвижимости
• Навыки закрытия
• Ведение переговоров
• Клиентский сервис
• Практика диалогов и сценариев
• Работа с возражениями
• Ролевые игры

10 Минимальных стандартов:

• Процент сделок с продавцами к сделкам с покупателями
• Соотношение презентаций к подписанным договорам
• Поиск потенциальных клиентов
• Практика! Практика! Практика!
• Предварительная квалификация клиента
• Листинги... листинги ... листинги!
• Повторный бизнес и бизнес по рекомендациям
• Прибыль ... прибыль ... прибыль!
• Помощники и ассистенты
• Участие в семинарах

Ведущий: Владимир Димитриадис, эксперт в области управления и организации системы продаж на рынке риэлторских услуг, член Национальной Ассоциации Риэлторов (США), сертифицированный член Ассоциации CRB(США).

Место проведения: ВЦ Мегаполис, конференц-зал, 2 этаж.

12:00
Официальное открытие выставки.

Место проведения: сцена.

12:20
Осмотр экспозиции выставки официальными лицами.

Место проведения: выставочный зал.

18:00
Окончание работы выставки.

19 сентября, пятница.

10:00
Начало работы выставки.

10:30-17:00.
2 день тренинга от Владимира Димитриадиса, для директоров и владельцев агентств недвижимости.
"Достижение максимальной продуктивности агентов".

• Ключевая функция: развитие агентов:
  - обязанности
  - управление выбором
• Лидерство:
  - дровни развития агентов
  - четыре стиля руководства
  - схема стилей руководства
  - шаги к руководству процессом развития
• Тренинг:
  - мотивация
  - иерархия потребностей Маслоу
  - стадии карьерного роста
  - мотивация на каждой стадии карьерного роста агентов
  - план действий. Ваши агенты и стадии карьерного роста
  - краткое описание процесса обучения начинающих агентов
• Персональное обучение (коучинг):
  - персональное обучение. Важный навык для всех менеджеров
  - что относится к персональному обучению, а что - нет
  - персональное обучение. Типы, навыки и общеизвестные факты
  - персональное обучение высокопродуктивных агентов
  - ошибки при персональном обучении и характеристики полезной обратной связи
  - корректирующее персональное обучение и критика поведения
  - процесс корректирующего персонального обучения
  - персональное обучение, ориентированное на повышение продуктивности
• Удержание:
  - краткое описание примерного плана удержания
  - анализ удержания
  - исследуйте причины ухода агентов

Ведущий: Владимир Димитриадис, эксперт в области управления и организации системы продаж на рынке риэлторских услуг, член Национальной Ассоциации Риэлторов (США), сертифицированный член Ассоциации CRB(США).

Место проведения: ВЦ Мегаполис, конференц-зал, 2 этаж.

18:00
Окончание работы выставки.

20 сентября, суббота.

10:00
Начало работы выставки.

18:00
Окончание работы выставки.

21 сентября, воскресение.

10:00
Начало работы выставки.

15:00
Торжественное вручение дипломов участникам выставки.

16:00
Закрытие выставки.