Спорт'13

Деловая программа

---

Дата добавления: 6 ноября 2012 года.

---

Программа 1-го Саммита директоров спортивных магазинов.

26-28 марта 2013 года, Москва, ВВЦ, 75 павильон.

Программа саммита включает, мастер-классы и лекции, показы новых коллекций ведущих спортивных брендов, экскурсионный бизнес-тур. По итогам мероприятия пройдёт вручение премий лучшим спортивным магазинам России.

26 марта.

"Управление ассортиментом и категорийный менеджмент", авторский семинар
Читают Кира и Рубен Канаян, ООО "Юнион - Стандарт Консалтинг".

"Повышение эффективности работы спортивных магазинов":

• Оптимизации системы анализа торговой деятельности спортивных магазинов:
• 14 основных задач анализа и показатели для каждой задачи
• организация сравнительного анализа - по типам магазинов, по сети, по товарным категориям
• периодичность анализа
• сбор и эффективная группировка данных
• основные показатели, по которым определяются тенденции развития спортивных магазинов и сетей магазинов
• анализ динамики товарооборота - по магазину, сети, по товарным категориям; тенденция и сезонность; выявление групп (товаров) - "магнитов" и "паразитов"
• анализ структуры ассортимента; структура товарооборота и значение товарных групп
• АВС, XYZ анализ - как эффективно их проводить; методика определения различных товарных сегментов для повышения эффективности продаж; возможные варианты стратегий работы с выявленными сегментами товаров
• анализ структуры чеков; выводы и действия
• анализ посещаемости (по дням недели, по времени суток); выводы и действия
• о чём говорят результаты анализа; значения показателей - что является низким, допустимым, высоким значением (для каждого показателя)
Формирование структуры товарной категории:
• факторы, влияющие на ассортимент
• как определить необходимую глубину ассортимента; связь глубины ассортимента с продажами
• соотношение товаров и марок различных ценовых категорий
• критерии для введения товаров в ассортимент
• критерии для выведения товаров из ассортимента
• стандарты ассортимента в сети спортивных магазинов
• Ценообразование и стимулирование продаж:
• установление цены на товары с различными ролями в ассортименте
• ценовые методы стимулирования продаж: специальные акции, скидки, распродажи; определение необходимости, организация, проведение
• неценовые методы стимулирования продаж
• собственные акции, совместные
• оценка эффективности проведенных акций
• Управление товарными запасами:
• причины возникновения дефицитов и товарных излишков в спортивных магазинах
• способы избежать товарного дефицита и возможности переноса спроса (по времени, на аналоги)
• Мерчандайзинг:
• общие принципы выкладки
• устранение негативных моментов в выкладке
• стандарты выкладки в спортивных магазинах
• влияние правильной выкладки товаров на продажи
• новые товары
• акценты и средства привлечения внимания к товару
• принципы композиции в выкладке товаров (в витринах)
• виды дополнительных точек продаж, правильное оформление
• перекрёстный мерчандайзинг

27 марта.

"Сайт как инструмент эффективных продаж. создание, модернизация, повышение эффективности".
Читают специалисты Русской школы управления.

• Специфика виртуального пространства и бизнеса в online-среде
• Что такое интернет-магазин, на чём он зарабатывает? Чем продвижение магазинов отличается от продвижения других сайтов?
• Создание эффективных сайтов при минимальных вложениях. Этапы работы. Практикум: "Как принять сайт и не допустить ошибок? Проверка качества созданного сайта". Практикум: "Подбор и контроль подрядчика на проекте создания сайта". Практикум: "Подбор технологической платформы для сайта без специальных знаний". Метрики эффективности сайта. Разбор кейсов
• Модернизация сайта - не просто создать заново. Оценка качества сайта
• Технологические аспекты приёмки сайта. Основные точки проверки. Стандарты и совместимость. Практикум: "Проверка доступности, скорости загрузки сайта". Кроссбраузерность верстки сайта
• Влияние качества сайта на эффективность онлайн-продаж. Удобство использования как ключевой фактор доверия. Юзабилити сайта. Практикум: "Быстрая оценка удобства использования сайта". Практикум: "Оценка качества конкурентов"
• Веб-аналитика: конвертация посетителей в клиентов. Какие могут быть использованы счётчики статистики? Практикум: "Примеры анализа эффективности сайта и рекламы с использованием GoogleAnalytics и ClickTale". Выявление неэффективных страниц сайта

Интернет-магазин: инструменты эффективного продвижения сайта:

• Инструменты для привлечения клиентов: оптимизация и поисковое продвижение, контекстная реклама, баннерная (медийная) реклама, Email-маркетинг и другие. Комбинирование методов: когда и в каких случаях?
• Поисковая оптимизация сайтов. Что влияет на позицию сайта в результатах поиска? Алгоритм воздействия на поисковую выдачу
• Рынок поискового продвижения. Практикум: "Подбор и контроль подрядчика на проекте поискового продвижения сайта"
• Подбор запросов - составление семантического ядра. Практикум: "Составление корректного семантического ядра при наличии прошлого опыта продвижения". Практикум: "Подбор ключевых слов в конкурентной тематике для эффективного расходования бюджета". Неправильная интерпретация потребительского поведения
• Внутренняя оптимизация и повышение внешней видимости сайта
• Практикум: "Выбор модели совмещения контекстной рекламы и поискового продвижения"
• Практикум: "Создание эффективного макета письма. Примеры повышения продаж с помощью инструмента"
• Socialmediamarketing, какие задачи можно решать с его помощью. Что не работает в социальных сетях. Покупательская активность посетителей социальных сетей. Анализ конкурентов. Кто активно работает на интернет-рынке с вашими клиентами
• SMM - кампания. Разработка идеи (мозговые штурмы). Определение площадок и инструментов. Ошибки продвижения

Организация площадки для работы с клиентами:

• Организация поддержки клиентов, приходящих на сайт. Влияние содержания и организации страницы на покупку. Правильный контент страницы. Что и как нужно писать на странице? Как на нас работают продающие и не продающие страницы. Что убеждает клиента покупать?
• Как увеличить эффективность обработки клиента через сайт. "Воронка продаж" сайта, методы её построения. Стратегии увеличения конверсии
• Как отследить - почему клиент уходит с сайта. Отслеживание "чёрных дыр" сайта. Практикум: "Экспресс-анализ поведения клиента на сайте"
• Различные каналы привлечения пользователей. Практикум: "Создание интернет-кампаний"
• Организация приёма заказов сделанных через интернет. Как отследить и учесть ваших интернет покупателей в общем потоке заказов. Как оценить эффективность рекламных интернет-кампаний

Электронные деньги.

28 марта.

10:00-17:00
Выездная экскурсия по разноформатным магазинам Москвы, встреча с директорами и управляющими, обмен опытом (во время экскурсии предусмотрен обед).

---

Дата публикации: 23 октября 2012 года.

---

В рамках Международной выставки "Спорт'13" 26-28 марта 2013 года пройдёт Московский фитнес-фестиваль. Организатором выступит Fitness Expert, партнёром Fitness College.

Предварительная программа:

• Проведение круглого стола с привлечением экспертов индустрии фитнеса и спорта, государственных структур, СМИ
  Общая тема: "Государственно-частное партнёрство"
• Центральное событие: открытые выступления в течение 2 дней на главной сцене выставки под общей идеей "Приходи и выбери свой фитнес-клуб".
• Закрытая сцена - для профессионалов. Ведущие - презентёры России с новейшими направлениями фитнес-программ
• Выставка:
• Стенды фитнес-клубов с программой мастер-классов для всех желающих по всем направлениям фитнеса и велнеса
• Стенды студий и школ с программой мастер-классов для всех желающих
• Стенды производителей и поставщиков товаров для спорта и отдыха
• Outdoor-программы на улице.
• Фитнес-эстафеты, конкурсы, "здоровые старты"
• Шоу-программа от ведущих фитнес-тренеров Москвы
• Розыгрыш призов от фитнес-клубов Москвы и организаторов

27 марта 2013 г.

Международный научно-практический конгресс с участием специалистов из Германии, Китая, Белоруссии, Украины, Казахстана. "Научно-методическое и медико-биологическое сопровождение подготовки высококвалифицированных спортсменов".

Организатор: ФГБУ ФНЦ ВНИИФК.

Направления:

• Научно-методическое сопровождение
• Комплексный подход (технико-тактическая подготовка, специально-физическая, оценка функциональной подготовленности, вопросы кинезиологии)
• Медико-биологическое сопровождение:
• восстановительные и реабилитационные мероприятия
• спортивное питание
• фармакологическое обеспечение
• Подготовка кадров или кадровое обеспечение

В конгрессе примут участие:

• Министерство спорта Российской Федерации (Минспорт России)
• Олимпийский комитет России (ОКР)
• Российская академия медицинских наук (РАМН)
• Российская академия наук (РАН)
• Государственный научный центр Российской Федерации - Институт медико-биологических проблем РАН (ГНЦ РФ ИМБП РАН)
• Федеральное медико-биологическое агентство России (ФМБА России)
• Лечебно-реабилитационный центр Минздрава России
• Институт стратегического планирования
• Российский государственный университет физической культуры, спорта, молодёжи и туризма (РГУФК (ГЦОЛИФК)
• Московская государственная академия физической культуры