Стратегические вызовы в российской торговле XXI века - 2006

Деловая программа

---

Дата публикации 29 декабря 2005 года.

---

В рамках Форума:

• Впервые в рамках выставки ПРОДЭКСПО ЦЕНТР ПЕРЕГОВОРОВ с представителями отделов закупок крупнейших розничных операторов
• Презентация-дегустация продуктов для сетевиков и участников форума
• Гала-фуршет с представителями сетей
• Открытый конкурс "Выбор сетей" (продукция оценивается крупнейшими розничными сетями России с выдачей дипломов)

В программе Форума:

Пленарное заседание. Стратегические вызовы в российской торговле XXI века: как добиться успеха в условиях постоянно растущей конкуренции.

Перспективы франчайзинга в продовольственной рознице: сколько и кому нужно платить за торговые технологии?

Категорийный менеджмент и реорганизация отдела продаж поставщика: инструмент улучшения взаимодействий с розницей или "очередная головная боль"?

Современные методы мерчендайзинга продовольственных товаров: как повысить продажи на 25%.

Пленарное заседание. Управление ассортиментом и ценами в рознице: современные технологии и идеи.

Как попасть на лучшие полки розничных сетей и закрепиться на них

Управление отделом продаж. Повышение качества продаж.

Управление логистическими операциями - залог успеха на рынке продовольственных товаров

В Форуме принимают участие:

• Руководители крупнейших предприятий-производителей и поставщиков товаров на потребительском рынке;
• Руководители крупнейших розничных сетей и магазинов;
• Ведущие эксперты и консультанты в области потребительского рынка и розничной торговли;
• Представители СМИ.

Внимание!
Для участников Форума организуется прекрасная атмосфера для деловых переговоров и свободного общения с руководителями крупных предприятий, розничных сетей, магазинов, руководителями органов координации потребительского рынка.

Программа всеросийского продовольственного форума:
Стратегические вызовы в российской торговле XXI века - 2006

Форум проходит в рамках выставки "Продэкспо - 2006"

14-15 февраля 2006 г. Москва, Экспоцентр

14 февраля, 2006 года

9.30 - 10.00
Сбор и регистрация участников
Показ мультимедийной презентации о текущем состоянии и перспективах развития потребительского рынка и розничной торговли России

10.00 - 12.15
Пленарное заседание:
Стратегические вызовы в российской торговле XXI века: как добиться успеха в условиях постоянно растущей конкуренции

• О чем говорит статистика производства, продаж и потребления: статика по товарам, регионам, типам потребителей
• Есть ли еще свободные ниши на продовольственном рынке: ответ специалистов
• Чем отвечают региональные сети на вызовы международных и всероссийских розничных операторов?
• Проблемы в отношениях производителей и розницы: от диктата к эффективному сотрудничеству
• Основные вызовы российским производителям продовольственных товаров и розничной торговле: к чему и как готовиться

К выступлениям приглашены: Представители Министерства Экономического развития, промышленной политики и торговли РФ; Руководители и ведущие специалисты консультационных компаний Эрнст энд Янг, GFK-Русь, РосБизнесКонсалтинг (РБК), Бизнес Аналитика Розничный Аудит, Руководители крупнейших розничных операторов Metro Cash&Carry, Пятерочка, Перекресток, Квартал-Виктория, Лента; Руководители крупнейших предприятий-производителей и поставщиков на рынке FMCG

12.15 - 12.30
Перерыв. Кофе-брейк.

Внимание!
с 13.00 (Регистрация участников с 12.30)
Работает ЦЕНТР ПЕРЕГОВОРОВ с представителями отделов закупок крупнейших розничных операторов

12.30 - 14.00
Перспективы франчайзинга в продовольственной рознице: сколько и кому нужно платить за торговые технологии?

• Развитие франчайзинга в Российской продовольственной рознице: факты, примеры, комментарии
• Основные принципы франчайзинга: что нужно знать и на что нужно обращать внимание
• Торговые технологии и франчайзинг: взгляд продавца и взгляд покупателя
• Сколько стоит сеть построить? Как можно оценить эффективность покупаемых технологий?
• Примеры успешных и неуспешных проектов в области франчайзинга в продовольственной рознице

14.00 - 14.15
Перерыв. Кофе-брейк.

14.15 - 15.45
Категорийный менеджмент и реорганизация отдела продаж поставщика: инструмент улучшения взаимодействий с розницей или "очередная головная боль"?

• Основные категорийного менеджмента: история и факты использования на российских предприятиях
• Распределение "центров ответственности" между производителями, поставщиками и розницей
• Совместная деятельность представителей компаний-поставщика и розницы в вопросах оптимизации ассортимента и ценообразования на поставляемую продукцию
• Реорганизация коммерческого отдела предприятия с учетом требований категорийного менеджмента

15.45 - 16.00
Перерыв. Кофе-брейк.

16.00 - 17.30
Современные методы мерчендайзинга продовольственных товаров: как повысить продажи на 25%

• Современные направления в области мерчендайзинга продовольственных товаров
• Секреты управления движением, вниманием и ощущениями покупателей
• Примеры успешных решений в области мерчендайзинга
• Стандартизация работ в области мерчендайзинга товаров
• Повышение эффективности работы поставщиков и розницы в области мерчендайзинга

Внимание!
с 18.00 (регистрация с 17.30)
Галла-фуршет для участников программы делового общения

15 февраля, 2006 года

10.00 - 12.15
Пленарное заседание:
Управление ассортиментом и ценами в рознице: современные технологии и идеи

• Управление ассортиментом - это интуиция, основанная на знаниях: что первично?
• Основные принципы эффективного управления ассортиментом
• Построение начального товарного баланса: сколько и каких товаров нужно иметь в магазине
• Текущее управление ассортиментом на основе ассортиментной матрице
• Управление товарными запасами: от формул к идеям
• Как учесть психологию ценообразования и повысить рентабельность продаж

12.15 - 12.30
Перерыв. Кофе-брейк.

Внимание!
с 13.00 (Регистрация участников с 12.30)
Работает ЦЕНТР ПЕРЕГОВОРОВ с представителями отделов закупок крупнейших розничных операторов

12.30 - 14.00
Как попасть на лучшие полки розничных сетей и закрепиться на них

• Основные тенденции взаимоотношения поставщиков и розничной торговли в области формирования ассортимента и цен
• Глазами закупщика розничной сети: Основные недостатки в работе поставщиков и производителей на потребительском рынке
• Диктат розничный сетей: миф или реальность?
• Диктат розничных сетей: что делать производителям?
• Как стать "незаменимым партнером" для розницы
• Стимулирование торгового персонала: что можно, а что нельзя
• Методы стимулирования продаж товаров через розницу: новые идеи и комментарии

14.00 - 14.15
Перерыв. Кофе-брейк.

14.15 - 15.45
Управление отделом продаж. Повышение качества продаж

• Основные принципы эффективной работы отдела продаж.
• Как организовать контроль и оценку эффектности труда сотрудников отдела продаж?
• Построение эффектной системы материального поощрения сотрудников отдела продаж.
• Методы мотивации и психологического воздействия на сотрудников отдела продаж.
• Примеры успешной организации и управления отделами продаж в российских и международных компаниях.

15.45 - 16.00
Перерыв. Кофе-брейк.

16.00 - 17.30
Управление логистическими операциями - залог успеха на рынке продо-вольственных товаров.

• Как сделать удобную логистику дополнительной услугой для предприятий розничной торговли.
• Моделирование и оптимизация логистических операций.
• Создание системы управленческого учета в области товарных запасов и продаж.
• Современные технические решения в области управления логистикой.
• Документооборот в логистической цепи.
• Примеры успешного внедрения программных продуктов и технологий на российских предприятиях.

К выступлениям в программе сессий приглашены:

• Ведущие консультанты в области сбыта, Руководители и специалисты консультационных компаний
• Руководители и специалисты международных, общероссийских и региональных розничных операторов
• Руководители крупнейших предприятий-производителей и поставщиков на рынке FMCG