Твой дом - 2016

Деловая программа

---

Дата публикации: 27 мая 2016 года.

---

28 мая.

10:00-18:00
Работа комиссии конкурса "Рынок недвижимости в Сочи".

Номинации конкурса:
- "Лучший объект на рынке недвижимости"
- "Лучший проект на рынке недвижимости"
- "За стабильную работу на рынке жилья"
- "Лучший Интернет-портал недвижимости"
- "Самая динамично развивающаяся компания на рынке недвижимости"
- "Доверие потребителя"
- "Лучший в профессии"
- "Открытие года 2016-2017"
- "Лучшее печатное СМИ, освещающее рынок готового и строящегося жилья".

11:00
Торжественная церемония открытия с участием официальных лиц.

Место проведения: площадка для торжественных мероприятий.

11:20
Обход экспозиции официальными лицами.

11:30-14:00
Информационно-дискуссионная панель для населения (собственников и потенциальных покупателей) и риэлторов.
Круглый стол "Объекты недвижимости различного назначения: как делать бизнес без риска. Законодательство и работа специализированных служб в помощь застройщикам, риэлторам и покупателям".

Спикеры: представители Администрации г. Сочи, Управления Росреестра по Краснодарскому краю, МАУ МФЦ города Сочи, Российской Гильдии Риэлторов, Российской Гильдии управляющих и девелоперов, Южной палаты недвижимости, Кубанской Палаты Недвижимости, Гильдии Риэлторов Сочи, ТПП города Сочи, компаний-застройщиков, агентств недвижимости.

Модератор: Сергей Балясников, президент Гильдии риэлторов Сочи.

Вопросы к обсуждению:

• Специфика оформления сделок с недвижимостью в Сочи
• Законодательная база
• Налогообложение в сфере недвижимости: налог на имущество, налогообложение при наследовании, продаже, налоговые вычеты
• Недвижимость как объект инвестиций или приобретения для личного пользования
• Что такое "правильная недвижимость" и как с ней работать: этапы создания и дальнейшей работы с объектами
• Покупка недвижимости без ошибок: ключевые этапы, риски грамотное сопровождение сделки

Тема: "Организация предоставления государственных услуг при государственной регистрации прав и переходе прав на объекты недвижимого имущества. Государственный кадастровый учёт недвижимого имущества на базе МФЦ".
Спикер: Кнышев Владимир Валерьевич, директор МАУ МФЦ города Сочи.

Тема: "Тенденции рынка недвижимости России".
Спикер: Виноградов Валерий Николаевич, президент Российской Гильдии Риэлторов.

Тема: "Ипотека как инструмент "чистоты" проведения сделок с недвижимостью".
- Проверка всех участников ипотечной сделки.
- Аккредитация строительных компаний и агентств недвижимости.
- Работа с оценочными и страховыми компаниями.
Спикер: Леонид Кучма, начальник отдела продаж ипотечных кредитов Краснодарского филиала ОАО "Банк Москвы".

Место проведения: зал "Под люстрой".

14:00-14:30
Закрытый круглый стол для застройщиков и руководителей агентств недвижимости города Сочи "Взаимодействие застройщиков и агентств недвижимости".

Место проведения: зал "Под люстрой".

14:30-18:30
Закрытый семинар для застройщиков.

Вступительное слово: "Благоприятные инвестиционные и законодательные условия для застройщиков в городе Сочи".

Спикер: руководитель профильного управления администрации г. Сочи.

• 14:30-16:00 - Тема: "Неуправляемые продажи. Как создать систему эффективного управления и продавать больше, дороже и чаще".
  - Экспресс-набор сотрудников. Как укомплектовать отдел продаж за 14 дней.
  - Бизнес-процессы и документооборот. 50 документов обязательных в работу.
  - Система управления сотрудниками. Кто кем управляет.
  - Управляемые точки контакта. Превосходя ожидания клиентов.
  - Автоматизация продаж. Софт Вам в помощь.
  Спикер: Дмитрий Сухоруков, эксперт по внедрению Знаний и Умений до Результата (г. Москва).
• 16:00-17:30 - Тема: "Как выполнить план продаж в кризис".
  Спикеры: объединение экспертов "Креативная братва" (г. Краснодар).
• Тема: "Как в кризис увеличить поток клиентов на 300 % без дополнительных инвестиций в рекламу?".
  Спикер: Семён Зубков, практикующий эксперт, основатель и директор агентства "Креативная братва".
• Тема: "Лидогенерация для недвижимости или как удвоить количество обращений в отдел продаж".
  - Что такое упаковка объекта недвижимости и как её сделать?
  - Сегментация клиентов в Интернете.
  - Что такое точки захвата на сайте и как правильно их использовать?
  - Как автоматически измерять эффективность разных рекламных каналов?
  - A/B тест или как поднять КПД сайта?
  - Как сделать входящий поток обращений более целевым?
  Спикер: Александр Гончаров, эксперт в области лидогенерации для недвижимости, собственник нескольких бизнесов, в том числе компании LEADACTIV.
  - Чем отличается собственный отдел продаж и продажи через риелторов?
  - Как экономить на стоимости продажи?
  - Плюсы и минусы отдела продаж от застройщика над агентствами недвижимости.
  - Как организовать взаимовыгодную работу отдела продаж и агентств недвижимости.
  Спикер: Мария Смирнова, эксперт по продажам агентства "Креативная братва".
• 17:30-18:30 - Тема: "Убей текучку. Как всё успеть и не умереть на рабочем месте".
  - Планирование. Запланируй хорошее, плохое случится само.
  - Делегирование. Как две руки превратить в двадцать.
  - Контроль. На старте, на финише, в середине пути и вне плана.
  - Координация. Цикл Деминга.
  - Мотивация. Как и чем мотивировать сотрудников в 21 веке.
  Спикер: Дмитрий Сухоруков, эксперт по внедрению Знаний и Умений до Результата (г. Москва).

Место проведения: зал "Под люстрой".

14:00-15:30
Мастер-класс "Секреты успешной работы в кризис".

Спикер: Виноградов Валерий Николаевич, президент Российской Гильдии Риэлторов.

Место проведения: зал "Бордовый".

14:30-15:30
Тренинг для директоров и руководителей отделов продаж "Подбор, обучение и удержание лучших агентов. Где искать талантливых риэлторов?".

Ведущий: Андрей Ершков, основатель и тренер обучающего центра "РОСТ" (г. Сочи).

Место проведения: "Лекторий".

15:30-16:30
Мастер-класс "Возражения собственника недвижимости при подписании агентского договора".

Спикер: Ахинян Давид Грачьяевич, бизнес-тренер.

Место проведения: зал "Бордовый".

14:30-15:30
Тренинг для директоров и руководителей отделов продаж "Подбор, обучение и удержание лучших агентов. Где искать талантливых риэлторов?".

Ведущий: Андрей Ершков, основатель и тренер обучающего центра "РОСТ" (г. Сочи).

Место проведения: "Лекторий".

15:30-16:30
Семинар "Инструментарий рынка недвижимости на современном этапе".

• Тема: "Проект управления и эксплуатации для объектов коммерческой недвижимости".
  Спикер: Николай Антонов, управляющий партнёр МТЛ, председатель комитета по офисной недвижимости РГУД (г. Санкт-Петербург).
• Тема: "Инвестиционная привлекательность покупки имущества банкротов. Практические рекомендации".
  Спикер: Инна Череватая, руководитель Юго-Западного филиала ОАО РАД (г. Ростов-на-Дону).
• Тема: "Становление рынка покупателя: почему девелоперам нужно искать новый подход к клиентам?".
  Спикер: Дмитрий Панов, генеральный директор ГК "Доверие" (г. Санкт-Петербург).
• Тема: "Единый реестр как инструмент повышения конкурентоспособности агентства недвижимости. Защита прав потребителя на рынке риэлторских услуг".
  Спикер: Владимир Карасенко, президент НП "Кубанская палата недвижимости", генеральный директор Concordia LLC (г. Краснодар).

Место проведения: "Лекторий".

16:30-17:30
Тренинг для риэлторов "Как работать с клиентами на выставках. Техники. Скрипты. Секреты".

Ведущий: Андрей Ершков, основатель и тренер обучающего центра "РОСТ" (г. Сочи).

Место проведения: "Лекторий".

17:00-19:00
Осмотр объектов недвижимости Большого Сочи от агентств недвижимости.
Сбор в 17:00 у Центрального входа в Гранд Отель "Жемчужина".

18:30
Фуршет, посвящённый открытию Ярмарки.
Dress-Code: демократичный.

Место проведения: ресторан "Иверия", территория пляжа ГО "Жемчужина".

29 мая.

10:00-17:00
Работа выставки и конкурса "Рынок недвижимости в Сочи".

10:30-12:00
Семинар для агентств недвижимости "Маркетинг, продажи и лидогенерация для агентств недвижимости".

Спикеры: объединение экспертов "Креативная братва" (г. Краснодар).

• Тема: "Лидогенерация для агентств недвижимости".
  - Как платить меньше за лид?
  - Объектов много, а сайт один? Как мультилендинги увеличивают конверсию?
  - Упаковка, оцифровка, сегментация - необходимые составляющие для работы с клиентами.
  - Как утеплять иногородних клиентов (e-mail маркетинг, видеомаркетинг).
  Спикер: Александр Гончаров, эксперт в области лидогенерации для недвижимости, собственник нескольких бизнесов, в том числе компании LEADACTIV.
• Тема: "Маркетинг для агентства недвижимости".
  - Какие маркетинговые инструменты приносят быстрый и высокий результат.
  - Нужен ли агентству недвижимости креативный маркетинг.
  - Каким должно быть рекламное сообщение агентства недвижимости.
  Спикер: Семён Зубков, практикующий эксперт, основатель и директор агентства "Креативная братва".
  - Взгляд со стороны покупателя: риэлтор - кто это?
  - За что риэлтору плачу комиссию?
  - Как оправдать ожидания клиента?
  Спикер: Мария Смирнова, эксперт по продажам агентства "Креативная братва".

Место проведения: зал "Бордовый".

12:00-17:00
Семинар для населения (собственников и потенциальных покупателей) и специалистов "Как грамотно, безопасно и выгодно заключить сделку по недвижимости. Риски граждан и способы их снижения".

Докладчики: представители юридических и экономических служб, банков, страховых компаний, агентств недвижимости, независимые эксперты.

Вопросы к обсуждению:
- Анализ рынка городской и загородной недвижимости Сочи и ценовой прогноз: готовые и строящиеся объекты.
- Рекомендации по улучшению жилищных условий: использование банковских инструментов, различных видов субсидий; обмен с доплатой.
- Как безопасно купить новостройку.
- Особенности подбора и оформления новостройки.
- Риски при покупке готового и строящегося жилья.
- Как правильно выбрать агента по недвижимости.

• Тема: "Единый реестр как гарант надёжности и безопасности для всех участников сделки на рынке риэлторских услуг".
  Спикер: Владимир Карасенко, президент НП "Кубанская палата недвижимости", генеральный директор Concordia LLC (г. Краснодар).
• Тема: "Как грамотно, безопасно и выгодно заключить сделку по недвижимости. Риски граждан и способы их снижения".
  - Как получить выгоду от покупки недвижимости в ипотеку, ипотека за 1 день.
  - Государственная программа субсидирования ипотечных кредитов.
  - Дисконты банка определенным группам заёмщиков.
  - Время оформления ипотеки.
  - Территориально - распределённые сделки.
  Спикер: Кучма Леонид, начальник отдела продаж ипотечных кредитов Краснодарского филиала ОАО "Банк Москвы".

Программа семинаров "Сам себе риэлтор".

Модератор: Сергей Прокофьев, вице-президент Гильдии риэлторов Московской области.

Семинары:
- "Как без риэлтора продать квартиру за 9 дней".
- "Как самому купить квартиру в Сочи".
- "Статус квартир в Сочи: квартира, апартаменты и жилое помещение".

Спикеры: Алексей Могильный, брокер УПП и руководитель учебного центра АН "Добродел" (г. Екатеринбург); Сергей Прокофьев, вице-президент Гильдии риэлторов Московской области (г. Сочи); Анатолий Сошин, генеральный директор АН "СОШИН.РУ" (г. Москва); Вадим Шабалин, юрист, автор серии книг "Сам себе риэлтор", (г. Москва); Данила Фииппов, риэлтор АН "Жемчужина" (г. Сочи); представитель портала "Вестум.ру" (г. Сочи).

Место проведения: зал "Под люстрой".

12:30-13:30
Презентация "Преимущества и инновационность ЖК "Каравелла Португалии"".

Спикер: Горбачев Олег Викторович, учредитель компаний Заказчика и Инвестора ЖК "Каравелла Португалии".

Место проведения: "Лекторий".

14:00-15:00
Тренинг для риэлторов "Клиенты на всю жизнь. Технологии "сарафанного радио", которые помогают значительно расширить клиентскую базу и стабильно зарабатывать большие деньги".

Ведущий: Андрей Ершков, основатель и тренер обучающего центра "РОСТ" (г. Сочи).

Место проведения: зал "Бордовый".

16:00
Церемония награждения участников и победителей конкурса "Рынок недвижимости в Сочи".

Место проведения: площадка для торжественных мероприятий.

17:00-19:00
Осмотр объектов недвижимости Большого Сочи от агентств недвижимости.
Сбор в 17:00 у Центрального входа в Гранд Отель "Жемчужина".

Ежедневно.

Профессиональные консультации по вопросам покупки, продажи, регистрации недвижимости.
Консультации проводят независимые эксперты, специалисты в сфере недвижимости различного назначения.

Организатор: Гильдия риэлторов Сочи.

Место проведения: стенд 55.