B2B Маркетинг - 2007

Деловая программа

---

Дата публикации 3 мая 2007 года.

---

Деловая программа форума.

В процессе форума предполагается постоянная работа шоу-румов (книги, сувениры форума, деловые принадлежности и т.п.)

1-й день - пленарное заседание.
Steve Minett - Профессиональная парадигма В2В маркетинга
Gustav Hafren - Как позиционирование работает в В2В
Игорь Манн - Развитие маркетинговой культуры и компетенций на российских промышленных предприятиях
Владимир Домнин - Брендинг и В2В маркетинг
Оксана Юлдашева - Современные тенденции развития рынков В2В: взаимосвязь В2В и В2С рынков, влияние глобальных перемен, развитие региональной конкуренции
Алексей Сухенко - Стратегический маркетинг глобальных и отечественных компаний: конкуренция или взаимодействие?

А также:

• Общее состояние и перспективы развития рынков В2В в России: темпы роста кластеров отраслей промышленности, промышленная периферия российской экономики
• Российский промышленный покупатель: какой он? Что он хочет? Как принимает решения?
• Наращивание стоимости бизнеса через управление маркетинговыми активами
• Бенчмаркинг и конкурентоспособность отечественных предприятий
• Маркетинг В2G
• Взаимодействие крупного и малого бизнеса в условиях информационной экономики: кто победит?
• Кому сегодня нужен промышленный маркетинг?

2-й день - работа секций, мастер-классов и целевых презентаций.

1-я секция: "Стратегический В2В маркетинг: управление воспроизводством спроса". Ведущий - Оксана Юлдашева

• Эффективное позиционирование фирмы: куда мигрирует потребительская ценность?
• Инновационный маркетинг
• Современные конкурентные стратегии

Оксана Юлдашева - Продакт-менеджмент: как обычный продукт превратить в комплексное решение и в технологию потребления?

• Управление ценой на рынках В2В
• Маркетинговое планирование и бюджет: как определить оптимальные расходы на маркетинг?
• Маркетинг-контроллинг: создание и управление системой сбалансированных показателей маркетинговой деятельности, оценка вклада маркетинга в прибыль
• Организация маркетинга на рынках В2В
• Автоматизация маркетинговой деятельности: что это дает?

Круглый стол и подведение итогов форума

2-я секция: "Управление долгосрочными партнерскими отношениями и перспектива создания межфирменных сетей". Ведущий - Кущ Сергей Павлович (заведующий кафедрой маркетинга СПбГУ, факультет менеджмента. К.э.н.,доцент)

• Управление дистрибьюторской сетью
• Управление портфелем покупателей на рынках В2В: как привлечь новых и удержать старых клиентов, как лучше использовать CRM-системы
• Современные способы организации бизнеса: создание партнерской сети с использованием аутсорсинга
• Современные технологии работы с клиентами и их претензиями
• Исследование и оценка удовлетворенности партнеров
• Как создать эффективную корпоративную культуру

Круглый стол и подведение итогов форума

3-я секция: "Интегрированные маркетинговые В2В коммуникации и промышленный брендинг". Ведущий - Стив Минет

Стив Минет - Маркетинговые В2В коммуникации и промышленный брендинг

Владимир Домнин - Специфика и методы промышленного брендинга

Людмила Иванова - Бренд-технологии на рынках В2В (примеры из жизни)

• Управление корпоративным имиджем
• Дайрект-маркетинг на рынках В2В (телемаркетинг, дайрект-мейл, каталоги и т.п.)
• Ивент-маркетинг на рынках В2В
• Эффективная организация выставок
• Методы стимулирования сбыта продукции промышленного назначения
• Продвижение инноваций
• Интернет-маркетинг: новые технологии продвижения на рынках В2В

Круглый стол и подведение итогов форума

Мастер-классы

GustavHafren - Дифференцирование и позиционирование в В2В маркетинге.