Техника и технологии в пищевой промышленности - 2005

Описание

Конференции и семинары для специалистов пищевой промышленности

3 октября

Зал 1А
Оборудование и технологии для рыбопереработки и производства рыбной продукции

Зал В
Оборудование и технологии для консервного производства
Оборудование для птицефабрик и переработки птицы. Оборудование для переработки яйца

Зал С
Оборудование и технологии для производства колбасных изделий, деликатесов, копченостей

4 октября

Зал А
Обеспечение промышленного холода при производстве и хранении продукции
Оборудование и технологии для молочной отрасли, производства мороженого и соков

Зал В
Контрольно-измерительные приборы. Лабораторное оборудование, аналитические приборы
Санитарные средства, оборудование для мойки. Очистные сооружения

Зал С
Оборудование и технологии для производства мясных полуфабрикатов
Упаковка охлажденных и замороженных мясных полуфабрикатов

5 октября

Зал А
Фасовка и упаковка круп, орехов, снэковой продукции, хлебобулочных и кондитерских изделий. Оборудование, технологии, материалы
Ликероводочная промышленность. Оборудование, технологии, розлив

Зал В
Оборудование и технологии для хлебопекарного производства, производства макаронных изделий, снэков и чипсов
Пиво-безалкогольная промышленность. Оборудование, технологии, розлив

Зал С
Оборудование и технологии для кондитерского производства
Масло-жировая отрасль. Оборудование, технологии, расфасовка и упаковка продукции

Приглашаем руководителей отделов продаж, директоров по продажам, коммерческих директоров принять участие в легендарном тренинге-семинаре, завоевавшем свою популярность в Украине и России:
"Прорыв в продажах! Алгоритм действий руководителя отдела продаж с понедельника по пятницу"

4 - 5 октября 2005 года

Цель семинара-тренинга: Познакомить директоров по продажам и руководителей отделов продаж с новой Системой Роста Продаж, которая позволяет разработать программу Прорыва в продажах (опыт 30-250% дополнительного прироста). Участники смогут перестроить не только подсистемы планирования, контроля продаж, подходы к принятию оперативных решений, но и скорректировать свою текущую ежедневную работу, организовав ее для достижения целей роста продаж компании.

Cеминар адресован директорам по продажам, руководителям отделов продаж, коммерческим директорам, которые заинтересованы в достижении достаточно амбициозных целей роста. Система наиболее ценна для компаний, которые хотят превратить тенденцию спада в рост, или планирующих за год удвоить свои темпы роста. Отраслевая специфика данного тренинга - тренинг адаптирован для компаний-участников выставки "Агропродмаш".

Содержание семинара:

1. Методы экспресс-анализа эффективности системы продаж в компании. Система сбалансированных показателей эффективности системы продаж. Синтетические показатели ограничений и роста;
2. Основные заблуждения менеджеров по продажам и их руководителей. 4 роли руководителя сбытовой функции;
3. Три основных подхода к продажам: особенности России. Концепция CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) и ее реализация на практике;
4. Жизненный цикл клиента (ЖЦК) и его стоимость. Особенности работы с VIP-клиентами;
5. Структура Системы роста продаж (практическая альтернатива 4П маркетинга). Дизайн/корректировка элементов системы под конкретные количественные цели роста;
6. Особенности построения системы продаж с учетом CRM. Способы активизации продаж (мобилизационные механизмы);
7. Внедрение новой системы продаж: алгоритм действий и особенности внедрения в разных отраслях и видах бизнеса. Возможные ошибки и проблемы с учетом специфики менталитета;
8. Разработка плана внедрения системы на предприятиях участников. Основные барьеры внедрения и их преодоление;
9. Вспомогательные подсистемы: отбор продавцов - новые требования и способы отбора, стимулирование продавцов - структура компенсационного пакета, методы и формы стимулирования, подсистема собраний-совещаний;
10. Культура активных продаж: внедрение новых элементов в корпоративную культуру;

В программе тренинга предусмотрено время для консультаций участников.

Форма проведения:
Тренинг проходит в очень быстром, динамичном темпе, построен на командной работе, использовании мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнений, игровых метафор. Форма работы поможет участникам генерировать массу новых релевантных для своего бизнеса идей и решений. Автор поможет адаптировать Систему роста продаж к каждому бизнесу, представители которого принимают участие в тренинге.

Каждый участник тренинга кроме методических материалов получит CD с шаблоном Плана Роста продаж и Системы контроля Роста Продаж.

По итогам тренинга все участники также получат фотоотчет о мероприятии.

Мы предлагаем Вам эти пару дней провести в среде, где анализ можно будет провести быстро, а принимаемые решения можно обсудить с коллегами и опытным консультантом.

Продолжительность семинара - 2 дня по 8 часов.

Автор семинара - Борис Жалило (MBA, BBA, MSc, ACM) - известный украинский системный тренер-консультант, руководитель и совладелец тренингово-консалтинговой компании "Business Solutions", Украина. Автор-разработчик Системы Роста Продаж, с успехом внедривший ее в компаниях клиентов и в собственном бизнесе. Имеет девятилетний опыт разработки и внедрения процессов изменений и развития бизнеса в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса.

Получил степень МВА в Университете Нью-Брунсвика, Канада. Прошел ряд обучающих программ и стажировок за рубежом (Канада, США, Великобритания, Польша, Венгрия). Международный опыт проведения тренингов в Канаде, Украине, России, Узбекистане, Грузии. Работал с London Business School (Великобритания), The Chartered Institute of Marketing (Великобритания), Grant MacEwan College (Канада), Международным Институтом Бизнеса (Украина).

Автор более 50 статей, соавтор монографии, учебного пособия, многочисленных методических разработок и учебных материалов. Журналом "Отдел Кадров" удостоен звания "Новое имя 2000 года". Автор рубрики в журнале "Справочник Кадровика".