Петерфуд - 2021

Деловая программа

Дата публикации: 5 октября 2021 года.

16 ноября.

10:00-11:00
Регистрация участников, welcome-coffee, запись на переговоры в Центре Закупок Сетей.

11:00-11:20
Специальное выступление "Аналитический срез и прогнозы по развитию FMCG-рынка - 2022":
- потребительское поведение;
- развитие форматов торговли;
- прибыльные стратегии для поставщиков.

11:20-13:00
Баттл-сессия "Краш-тест презентаций товаров сетям: Как превратить 10-минутные переговоры с закупщиком в контракт?".

По итогу сессии Вы узнаете:

• Топ-7 правил переговоров, ведущих к контракту, на основе 20-летнего опыта проведения Центра Закупок Сетей
• Когда второго шанса не будет: Как заинтересовать закупщика с первых секунд?
• Оптимальная структура презентации товара: На чем стоит делать акценты, а о чем лучше промолчать?
• Правила подготовки предложения, которое закупщик железно возьмет с собой, даже если категория не его
• "Полка закрыта": Какие доводы заставят Вас слушать и помогут подвинуть конкурента в условиях забитых полок?
• Как отделить ложные возражения от реальных? Способы противостояния манипуляциям сильного закупщика

13:00-14:00
Ланч.

14:00-17:00
Центр закупок сетей - уникальная площадка, где вы сможете презентовать свои товары и договориться о поставках с закупщиками 50 крупнейших ритейлеров.

• За 1 день Вы проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках Вашей товарной категории
• В ходе переговоров Вы узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите его на соответствие требованиям сетей
• Вы сможете подобрать сети под масштаб Вашего бизнеса

17 ноября.

10:00-11:00
Welcome-coffee, запись на переговоры в Центре Закупок Сетей.

11:00-12:30
Fail-сессия ""Вредные советы" или чужие грабли: Анализируем отрицательный опыт работы поставщиков FMCG с сетями, маркетплейсами, выводом товара на рынок".

• Вредный совет № 1:
  Как добиваться контракта с сетью год и вылететь с полки за 3 месяца?
• Вредный совет № 2:
  Как выйти на топ-3 маркетплейса и делать 1-2 продажи в неделю?
• Вредный совет № 3:
  Как потратить 1,5 миллиона на вывод нового продукта и провалиться в продажах?

12:30-13:00
Кофе-брейк, запись на переговоры в Центре Закупок Сетей.

13:00-14:00
Фокус-сессия "Переговоры о цене: Как отстаивать свои коммерческие условия и повышать закупочные цены, не перегибая палку".

Ключевые темы:

• Как согласовать адекватный порядок пересмотра цены при подписании контракта?
• Категоричный категорийный: Какие аргументы сработают, если сеть никак не принимает новую цену, а себестоимость растет еженедельно?
• Как увеличить прибыль по существующему контракту: 7 практических инструментов
• Когда обращаться по поводу повышения цены? На сколько повышать?
• Спасаемся от убийц доходности - скидок: Как избежать длительных минусовых промо в -30, -40, -50... %
• Профилактика просрочки "дебиторки": Почему одним всегда платят вовремя, а другие - это мы

14:00-15:00
Ланч.

15:00-18:00
Центр закупок сетей - уникальная площадка, где вы сможете презентовать свои товары и договориться о поставках с закупщиками 50 крупнейших ритейлеров.

• За 1 день Вы проведёте презентацию Вашего товара для лиц, принимающих решения о закупках Вашей товарной категории
• В ходе переговоров Вы узнаете о спросе на Ваш товар в большинстве регионов России и проверите его на соответствие требованиям сетей
• Вы сможете подобрать сети под масштаб Вашего бизнеса