Press Release

Сибполитех - 2011

С 18 по 21 октября в Центре Международной Торговли Новосибирска состоялись одновременно две крупные выставки - "Сибполитех - 2011" - Всесибирский промышленный форум и "СибСтройЭкспо - 2011" - Специализированная выставка строительной и дорожной техники, оборудования, технологий и материалов. Объединение двух международных выставок проходит в Новосибирске во второй раз. По словам мэра города Владимира Городецкого, положительный опыт консолидации предприятий промышленности, строительного комплекса, инжиниринговых компаний в рамках одного события даёт уникальные возможности для отраслевой интеграции.

Более 170 участников выставки "Сибполитех - 2011" и более 130 участников выставки "СибСтройЭкспо - 2011" представляли на ярмарке почти всю территорию страны - регион от Дальнего Востока до Урала, а также среднюю часть России, Москву и Санкт-Петербург.

Среди участников из ближнего и дальнего зарубежья были представители Белоруссии и Китая, Кореи и Германии, Италии, Дании, Франции. Сибирский рынок остается привлекательным и для соотечественников, и для иностранных компаний.

На открытии выставок заместитель министра промышленности, торговли и развития предпринимательства Новосибирской области Юрий Соколов подчеркнул, что сегодня много говорится о необходимости энергосбережения. Но слова не всегда переходят в конкретные дела. Соколов выразил надежду, что эти выставки послужат платформой для внедрения новых энергосберегающих разработок в практику промышленности и строительства.

Владимир Афанасьев, начальник департамента промышленности, инноваций и предпринимательства мэрии Новосибирска, пожелал участникам успехов в налаживании новых партнёрских связей и добавил, что мэрия организовала одновременное проведение показа работ молодых и даже юных талантов, разработчиков и изобретателей, которые придут в отрасль следом за нынешним поколением.

Юрий Сорокин, глава Российско-германской внешнеторговой палаты в Новосибирске, напомнил, что международные торговые отношения, перерастающие в крупные инвестиционные проекты, свидетельствуют об обоюдном доверии стран. Чтобы это доверие возникало, необходимы международные промышленные выставки, такие, как "Сибполитех" и "СибСтройЭкспо".

Из бесед с участниками выставки удалось выявить два основных момента, вызывавших интерес представителей практически всех компаний-экспонентов. Первый касался эффективности ярмарки как оф-лайн общения в эпоху Интернета, электронных торгов, удалённого сотрудничества. Второй - экономической политики предприятий в преддверии надвигающегося по прогнозам многих экономистов кризиса.

Относительно последнего вопроса можно привести реплику представителей завода ОАО СЗТТ, с которой были согласны большинство экспонентов:
- Тот, кто вложит деньги в модернизацию производства, и в кризис окажется в лучшем положении. "Сидеть на мешке с деньгами" и ждать, когда они превратятся в бумагу, вряд ли имеет смысл. Деньги надо вложить, чтобы не потерять.

Что же касается специфики современной выставки, как площадки для профессионального общения, мнения участников отличались в деталях, но в целом также склонялись к единой точке зрения: человеческий контакт "глаза в глаза" эффективнее переговоров онлайн.

Мимо стенда компании PUK-WERKE KG-GERMANY невозможно было пройти, не остановившись. Компания - один из крупнейших производителей кабеленесущих систем, имеет многолетний опыт участия в промышленном и гражданском строительстве. Стенд представлял из себя блок, собранный из металлоконструкций. Его привезли из Германии специально для выставки. Линия прокладки кабеля светилась голубым светом. Рекламный баннер наверху, с фотографией борцов сумо, чей немалый вес конструкция с лёгкостью выдерживала, довершал впечатление. Впрочем, для специалистов не нужна была броская реклама. Сотрудники монтажных и проектных организаций останавливались у стенда и обсуждали возможные совместные проекты. По словам представителей компании, несколько предложений содержали конкретный коммерческий интерес. Именно этим "Сибполитех" выгодно отличался от аналогичной выставки в Москве, где заинтересованность в продукции компании носила, скорее, ознакомительный характер. Сибирский регион с его масштабным строительством очень важен для PUK-WERKE KG-GERMANY, и участие в выставке - это ещё один шаг по расширению присутствия компании в Сибири.

Представители Свердловского завода трансформаторов тока (ОАО СЗТТ) уже на второй день работы выставки положительно оценили её результаты:
- Посещение активное, организация, как всегда, - на высоте, мы участвуем в выставках "Сибирской ярмарки" много лет подряд и каждый год не жалеем о присутствии здесь.

ОАО СЗТТ - ведущий производитель трансформаторов тока и напряжения внутренней и наружной установки. Для игроков такого уровня участие в выставках - прежде всего, возможность поддержания уже существующих партнёрских отношений. Представители завода подтвердили:
- Личное общение не заменишь ни телефонной связью, ни он-лайн-переговорами. Консультации по обновлённому ассортименту, подробные ответы на вопросы проектировщиков или потребителей, - в текучке будней на это, как правило, не хватает времени. Выставка же позволяет обстоятельно и спокойно обсудить и технические вопросы, и нюансы сотрудничества, и планы на будущее. Есть и ещё одно обстоятельство, свидетельствующее в пользу существования выставок. Об этом говорили не только свердловчане, но и многие участники выставки, заинтересованные в контактах с проектировщиками. В проектных институтах большей частью работают люди среднего и старшего возраста, привыкшие к бумажным, а не электронным каталогам и инструкциям. К тому же во многих проектных организациях доступ в Интернет ограничен, а то и вовсе запрещён.

Компания WEIDMUELLER INTERFACE, Представительство Коммандитного товарищества обеспечивает партнёров во всём мире продуктами, решениями и сервисами для передачи, обработки и преобразования сигналов и электроэнергии в промышленных установках. Компания приняла решение во второй раз участвовать в выставке Сибирской Ярмарки, так как ряд новинок, появившихся в компании за прошедший год, необходимо было представить партнёрам и потребителям, и лучше, с точки зрения компании, сделать это в личном общении.

"Консультировать по техническим вопросам по скайпу? Неэффективно. Технику надо держать в руках, - прокомментировали представители компании. - Мы уверены, что вложенные в наше участие в выставке деньги, послужат упрочению нашего присутствия на сибирском рынке и в конечном счёте, с выгодой вернутся в компанию".

Компания "РУВИНИЛ", ЗАО (Москва), отечественный производитель труб, электромонтажных коробок и щитков, а также кабельных каналов объяснили, почему они решили снова после четырехлетнего перерыва участвовать в выставке. Как и многие другие экспоненты, компания "РУВИНИЛ" заинтересована в сотрудничестве с проектными институтами региона, которые могли бы включать продукцию "РУВИНИЛ" в свои будущие проекты. На выставке стенд "РУВИНИЛ" вызывал интерес проектировщиков, несколько организаций сообщили экспонентам, что они уже закладывают продукцию компании в свои разработки.

"Для нас это очень приятно и важно, - заявили сотрудники компании. - Мы не ставили целью найти на выставке новых покупателей. Мы просто экспонируем свою продукцию и стараемся поддержать наших дистрибьюторов, которые уже работают на сибирском рынке. Общение с сибирскими проектными институтами позволяет надеяться, что наша продукция будет заложена в их проекты, следовательно, строительные компании её приобретут".

Компания "АЙТРОН", ООО (Москва), "ТЕРМОТРОНИКС", ЗАО (Петербург) и фирма "ЭКС", ООО (Новосибирск) представляли на одном стенде приборы учёта тепла и воды. Компания "АЙТРОН" - ведущий поставщик современных технологий для секторов энерго- и водоснабжения во всём мире, представил свою продукцию на перспективном для компании сибирском рынке. "ТЕРМОТРОНИК", молодая фирма, нацеленная на разработку и выпуск оборудования для ресурсосбережения, выставляла новинку: расходомер, в котором, по словам представителей компании, "учтены и исправлены все недостатки существующих расходомеров". Таким образом, в Новосибирске состоялся экспертный показ прибора, который с декабря этого года поступит в торговлю.

Представители фирмы "ЭКС", постоянные участники выставок, владельцы 11 медалей "Сибирской Ярмарки", прокомментировали своё участие в работе выставки:
- Проектировщики, как правило, пользуются в работе той информацией, которую получают на выставках. Когда к нашему стенду подходило сразу несколько гостей и, возможно, будущих партнёров, то завязывалось коллективное, компетентное и детальное обсуждение представленной продукции и особенно, новинки - расходомера. Называть выставку "клубом по интересам", как заявляют некоторые коллеги, некорректно. Профессиональное общение организовывать необходимо, этой цели и служат выставки.

Новосибирский электротехнический завод, ЗАО (Новосибирск) производит широкий спектр электротехнического оборудования для всех отраслей экономики. Представители завода высказали свои резоны работы на "Сибполитехе":
- Осень для крупных производителей электротехники - горячая пора. Федеральные деньги, как правило, приходят как раз в это время. Сейчас существующие возможности нашего производства используются на 100 процентов. Выставка отчасти интересна нашим конструкторам, которые могут увидеть здесь новые технические решения. Но главным образом, выставка важна и нужна снабженцам. Здесь они могут встретиться с поставщиками и обсудить сроки и условия поставок, сделать заявки и так далее. А сроки поставок - это в итоге сроки производства. Есть, например, комплектующие, которые производятся за границей и изготовляются по опросному листу, от момента заказа - 60 - 90 дней.

Представители завода ЭНЕРГОМАШ (ЕКАТЕРИНБУРГ)-УРАЛЭЛЕКТРОТЯЖМАШ (ЗАО), крупнейшего российского производителя высоковольтного и трансформаторно-реакторного оборудования подтвердили, что они участвуют в выставке, поскольку понимают необходимость непосредственного делового общения для решения технических и организационных вопросов и поддержания имиджа, каким бы устойчивым он ни был. И разъяснили:
- Вряд ли можно рассчитывать на случайную встречу с новыми клиентами. Но пригласить на встречу своих давних клиентов по-человечески приятно и полезно для бизнеса. Даже если мы давно работаем с компанией, за время, прошедшее с прошлой выставки, там могли произойти изменения, появиться новые люди на ключевых позициях, измениться приоритеты в направлении развития. Встретиться и обсудить новые условия или упрочить прежние - эту возможность предоставляет выставка.

Представители компании DELTA ELECTRONICS (Москва) и РЭЛСИБ НПК, ООО (Новосибирск), профиль которых - контрольно-измерительные приборы и системы управления, оценили своё участие в выставке на "4":
- Посетителей на выставке достаточно много, но общая тематика стендов не совсем наша. И хотя больше всего на выставке продавцов, которые ищут клиентов для поставки оборудования собственного производства, мы можем сказать, что у нас здесь состоялись достаточно перспективные встречи. По предварительным оценкам, участвуем мы в выставке не зря. Ну, а окончательный итог можно будет подвести приблизительно через полгода.

Вячеслав Владимирович Краев, заместитель генерального директора предприятия БЭМП, ООО (Санкт-Петербург), производителя высококачественной комплектной электротехнической продукции, рассказал о неожиданных результатах участия компании в выставке "Сибполитех - 2011":
- В мероприятиях "Сибирской Ярмарки" мы участвуем третий раз. В Сибирский регион БЭМП поставляет большое количество оборудования, наша фирма известна многим крупным компаниям Новосибирска и Кузбасса. Представители профильных предприятий с удовольствием откликаются на наше приглашение встретиться на выставке. Там мы, как правило, заключаем два-три контракта на объёмную поставку. На нынешнюю выставку мы привезли совершенно новое оборудование, такого не выпускает ни одно предприятие региона. Постепенно мы приши к пониманию, что в Сибирском регионе пора открывать свое производство. Определенная заслуга в этом и выставки. Многие посетители ежегодно задавали нам вопрос: "Когда же вы начнёте в Новосибирске выпускать такую же продукцию?" На второй день нынешней выставки мы провели предварительные переговоры с одной из местных компаний, и теперь приступаем к новому проекту. Производство мы думаем открыть на базе существующего предприятия. Поначалу оно будет невелико, около ста сотрудников. Дальнейшее его развитие определит рынок.

"МИНИМАКС", ООО (Петербург), официальный дистрибьютор ведущих отечественных и зарубежных производителей электротехнической продукции, имеющий в ассортименте более 12000 наименований товаров, приехал на "Сибирскую Ярмарку" с целью дальнейшего освоения Сибирского региона:
- Широкая сеть дилеров, оптимальное соотношение цены и качества позволяют нам быть лидерами в нашем сегменте рынка. Первоначальные результаты показались обнадёживающими. Контакты с представителями проектных институтов, электромонтажных организаций, с производителями электротехнического оборудования и строительными фирмами дают возможность надеяться на дальнейшее развитие взаимовыгодных отношений. Если сравнивать "Сибполитех" с аналогичной выставкой в Екатеринбурге, то сравнение будет в пользу Сибири.

PHOENIX CONTACT RUS, LLK - дочернее предприятие ведущего мирового производителя в области устройств промышленной автоматизации, участвует в выставках Сибирской Ярмарки уже 6-й раз. Компания производит порядка 25 тысяч наименований продукции, предназначенной только для промышленного использования, в отличие от своего главного партнёра-конкурента, фирмы SIMENS, в ассортименте которой есть и приборы бытового назначения. Представители компании поделились впечатлениями от своей работы на выставке:
- Для нас, как определенного нишевого игрока, выставка не совсем профильная. Хотя, возможно, разнообразный состав участников для региональной выставки оправдан. Мы привезли в Новосибирск 20 - 30 единиц абсолютно новой продукции, стараясь, чтобы Сибирь на рынке автоматизации не отставала от Запада. Наша фирма стремится повысить техническую грамотность монтажников, наладчиков, инженеров, проектировщиков, убедить их в необходимости использования в промышленных проектах качественного современного оборудования. Эксплуатация в промышленных объектах приборов, не предназначенных для промышленной автоматизации, или несвоевременная замена устаревшего оборудования может привести к слишком печальным последствиям, все помнят аварию на Саяно-Шушенской ГЭС. Но это не проблемы выставки, а специфика Сибирского рынка. Проблемы выставки тоже очевидны: нет мест для парковок, очень неудобно заносить оборудование, инфраструктура ярмарки очень слабая. Насколько мы слышали, эти проблемы исчезнут вместе с переездом выставки в другое помещение. Посетителей на выставке тем не менее достаточно много, это нельзя не отметить. Нас интересуют прежде всего даже не проектировщики, а системные интеграторы. Анализ собранных анкет покажет, насколько полезной была наша работа здесь. Предварительно можно сделать вывод, что эта выставка прошла эффективнее прошлогодней.

Группа компаний IEK - международный электротехнический холдинг, продукция которого производится на собственных заводах в России и на заводах иностранных производителей. На стенде IEK представлены новинки, выпущенные в этом году. По словам представителей компании, экспозиция находит ожидаемый отклик у руководителей электротехнических департаментов, проектных институтов, заводов:
- IEK - лидер рынка низковольтного оборудования в России. Для игроков нашего уровня подобные выставки - важные имиджевые мероприятия, ведущие компании просто обязаны участвовать в подобных форумах и показывать результаты своей работы за прошедший год. На выставках можно собрать всех наших партнёров в регионе, рассказать о новинках продукции. Компания "IEK" придерживается инновационного подхода, мы постоянно обновляем и ассортимент оборудования, и сервисную составляющую, разрабатываем различные программы для проектировщиков, позволяющие, например, минимизировать время на выполнение того или иного проекта. Мы готовы оказывать поддержку практически каждому проектировщику, разрабатываем автоматизированные каталоги, базу данных для проектирования и считаем эти направления очень важными. Проектировщики - наши профессиональные посредники. На выставке, как мы смогли заметить, большая активность и заинтересованность именно проектных организаций.

ООО НПК СИМ-РОСС более 14 лет поставляет электротехническое и энергетическое оборудование для различных отраслей промышленности. В работе выставки "Сибполитех" участвует впервые. Комментарии к работе ярмарки представителей СИМ-РОСС были, пожалуй, самые лаконичные:
- Организация выставки на должном уровне, посещаемость хорошая, заметен интерес к работе выставки и у конечных потребителей, и у проектных институтов. В общем и целом выставка прошла на должном уровне.

Компания НAWKEYEPEDERSHAAB (Дания) представляет на рынке установки для выпуска железобетонных труб, железобетонных колец, телефонных колодцев, секций тоннелей, подземных переходов, скотопрогонов. В выставках Сибирской Ярмарки, посвящённых строительству, компания в нынешнем году участвует после некоторого перерыва. Представители НAWKEYEPEDERSHAAB констатировали, что сложная ситуация, в которой с 2008 года находится строительная отрасль, отражается и на работе выставки. Средства производства, по мнению экспонентов, сегодня приобретаются с осторожностью. Отрасль замерла в ожидании второй волны кризиса. По сравнению с тем, как кипела жизнь и заключались контракты на выставках до 2008 года, сегодня затишье. Подобное положение дел - не специфика "Сибирской Ярмарки", та же картина наблюдается на аналогичных промышленных форумах Москвы, Киева и так далее. Однако участие в мероприятиях "Сибирской Ярмарки" - это напоминание о себе на местном рынке, которое НAWKEYEPEDERSHAAB, как и многие другие компании, сочла для себя необходимым. Представитель НAWKEYEPEDERSHAAB высказал предположение, что экспонентам, видимо, сегодня надо менять пассивную форму присутствия на выставках на активную работу по привлечению партнёров.

ЗАВОД-ЕВРОМАШ, ООО (Минск) производит широкий ассортимент быстросменного оборудования для погрузчиков "Амкодор" и тракторов МТ3, а также дорожное и коммунальное оборудование для круглогодичного содержания дорог. Продукция завода актуальна для сибирского рынка. С тремя крупными компаниями, которые занимаются ремонтом и содержанием дорог в регионе, ЕВРОМАШ сотрудничает, и обе стороны довольны результатом. Представители компании рассказали, что прямых конкурентов на выставке они не встретили, и могут смело называть себя монополистами в области ремонта дорог на сибирском рынке. Интерес к стенду компании проявило достаточное количество посетителей. Представители компании отметили значимое мероприятие выставки "СибСтройЭкспо - 2011" - круглый стол "Дорожно- строительная техника. Сибирский рынок", на котором поднимались острые вопросы содержания дорог Новосибирской области, их ямочного ремонта. Благодаря этому круглому столу представителям ЕВРОМАШа удалось познакомиться и провести переговоры с наиболее заметными предприятиями, которые занимаются строительством и капитальным, а также текущим ремонтом дорог. Представленная на круглом столе продукция завода привлекла к себе внимание возможных партнёров. Представители ЕВРОМАШа резюмируют, что есть все основания надеяться на положительный эффект от участия в выставке.

Суксунский оптико-механический завод, ОАО производит и продает средства индивидуальной защиты головы, глаз, лица, органов слуха и дыхания, всего более 300 наименований. Директор по продажам Александр Буторин оценил выставку "СибСтройЭкспо - 2011", как масштабную. По его словам, продукция завода вызвала большой интерес и у экспонентов, и у гостей:
- Мы значительно увеличили здесь свою клиентскую базу и надеемся, что теперь сможем расширить рынок продаж нашей продукции в Новосибирске и регионе. Считаем, что "СибСтройЭкспо - 2011" нам очень помогла. Можно допустить, что кому-то не повезло, и у них сложилось иное мнение об эффективности выставки, но мы поработали на "Сибирской Ярмарке" очень продуктивно. Наш завод - главный в России производитель средств индивидуальной защиты, нашу продукцию знают все крупные потребители. Но нас интересуют также потребители средние и мелкие. Дойти до каждого, кому мы нужны, и кто может в будущем стать нашим клиентом, как раз и помогает участие в выставках. Кроме того, мы хотим разрушить стереотип о низком качестве российской продукции. Наши разработки эргономичны и выигрывают в цене по сравнению с аналогичным зарубежным товаром. Продукция Суксунского оптико-механического завода пользуется популярностью в России, в ближнем и даже дальнем зарубежье. Если в самом деле надвигается вторая волна кризиса, то единственно верная стратегия - как можно эффективнее работать, чтобы встретить её во всеоружии.

В пятницу 21 октября состоялось торжественное подведение итогов работы двух крупных Международных выставок "Сибполитех - 2011" и "СибСтройЭкспо - 2011". Большую золотую медаль "СибСтройЭкспо" в номинации "За популяризацию прогрессивных идей, технологий, современных технических решений в строительстве и архитектуре" с формулировкой "За производство высококачественной, экологичной и наукоёмкой продукции" получила Сибирская горно-металлургическая компания из Новокузнецка. Две малые золотые медали также уехали в Кузбасс. Одной из них удостоился Юргинский машзавод, (Юрга), а второй - Сибирский завод металлических конструкций (Новокузнецк). Третью малую золотую медаль получило красноярское предприятие ООО СК-полимеры.

Серебряные медали получили три новосибирские компании, одна компания из Томска и одна из Татарстана (Набережные Челны). Во всех формулировках было отмечено высокое качество представленной компаниями продукции, а также инновационные решения. На выставке "Сибполитех - 2011" присудили три Большие золотые медали "Сибирской Ярмарки". Одной из них удостоился ФГБОУ высшего профессионального образования "Национальный исследовательский Томский государственный университет" с формулировкой "За разработку технологий функциональных наноструктурированных неметаллических неорганических покрытий под воздействием высокоэнергетических потоков". Вторую Большую золотую медаль вручили ООО "Ай-Ди-Электро" с формулировкой "За разработку и производство трансформаторной подстанции с повышенной степенью надёжности и широкими возможностями использования".

Ещё одну медаль, на этот раз Малую золотую "За разработку ресурсосберегающей технологии производства теплоизоляционного материала" увёз домой Томский университет. А третья Большая золотая медаль отправилась в Петербург, её получил Институт катализа им. Борескова СО РАН, Санкт-Петербургский филиал ФГУП "Прикладная химия" с формулировкой "За разработку технологии и создание опытной установки получения перфорированных мембранных сополимеров". Кроме этого на выставке "Сибполитех - 2011" было присуждено четыре Серебряных медали и три диплома в номинации "Энерго- и ресурсосберегающие технологии и оборудование", а также еще пять Малых золотых медалей, пять серебряных медалей и два Диплома "Сибирской Ярмарки" в различных номинациях.